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「本物の営業マン」の話をしよう
著者 佐々木常夫 (著)
営業の仕事とはたんに物やサービスを売ることだけではない! 多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様...
「本物の営業マン」の話をしよう
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「本物の営業マン」の話をしよう (PHPビジネス新書)
商品説明
営業の仕事とはたんに物やサービスを売ることだけではない! 多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様』である」と考えている。しかし、それは大きな間違いだ。本書は営業の仕事の本質とは何かを解説する。「5年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」「商談でうまく話せても失敗」「『売る』よりも、『作る』努力が大事」「人柄が良いだけでは戦えない」「営業マンは会社の司令塔」など「本物の営業マン」になるための38の新セオリー満載!一流の営業マンは世のため、人の幸せのために仕事をする。そのためには、常に自分を磨き続けなければならない!今こそ営業のやり方を根本から見直してみませんか。
著者紹介
佐々木常夫 (著)
- 略歴
- 1944年秋田市生まれ。東京大学経済学部卒業。東レ経営研究所特別顧問。経団連理事、政府の審議会委員などの公職も歴任。著書に「部下を定時に帰す「仕事術」」など。
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