30ポイントで身につく！ 「ビジネスモデル思考」の技術

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投稿者：だい　-　この投稿者のレビュー一覧を見る

■ビジネスモデル思考とは？

・そもそもビジネスモデルとは？

　市場への仕掛けと仕組みを掛け合わせた儲けの構造
　ルールの中での勝ち方「戦略的思考」
　勝てるルールの創り方「ビジネスモデル思考」

大事なのは事実と解釈は違いを意識する事

・新しいビジネスモデルの創り方

ビジネスモデルは、企業の価値創造の仕掛けとそれを支える仕組みからできている
「価値創造＝仕掛け」と「リソースの最適化＝仕組み」を変革し、優位性を最大化していくことがビジネスイノベーション

・他業種・異文化のビジネスモデルに良いところ取りをする

・仕組みと仕掛けの組み合わせ

市場を見極め、ターゲットを定め、提供する価値を明確にし、顧客を創造していくことが企業の目的
顧客から見た強み「価値」を最大化する

・ビジネス創造に必要な５つのスキル

　ビジョン(目標)
　アイデア(発想力)
　バリューチェーン(価値連鎖)
　コンセプト(本質・特徴)
　プラン(計画)

■ビジョンを描き、アイデアを生む

・ビジネス感度を高く、広く

　Ｒeticular Ａctivatint Ｓystemを常に意識する
　自分の意識している情報のみを収集する

・人生ミッションに紐づいたビジョンを持つ

・新しい価値を世の中に提供する責任と価値を創る
　
・人を巻き込む遠心力(アイデアは一人でビジネスはみんなで)

　共に動く人の心に火をつける
　自分を信じてやり続ける
　ムーブメントの心理を知る

・小さな失敗は大きく楽しむ

・アイデアを生み出す発想力　→　当たり前を否定する

・誰かになりきって思考の枠を外し、アイデアの幅を広げる

・問題を創造する

　言われて「ハッ」と気づく感覚
　勝手に思い込んでいる「当たり前」を探す

・根本原因を探る仕組みを意図的に創り上げる

・第三の目を持つ

　何を補完すべきかを見極める

■バリューチェーンとコンセプト

・仕組みがビジネスの行方を決める

　顧客の価値を規定
　他社との差別化
　自社の提供価値

・レイヤー毎に考え、強み・弱みを把握する

・破壊的な支配力を持つレイヤーを探せ

　レイヤー毎に仕組み・付加価値を考える

・キラーポイントをどこに創るか

　勝ちつづけるための仕組みを考える

・コンセプト＝ビジネスの本質を全面に押し出す

・ミッション＆ビジョンとコンセプトをつなぐ

　要素の整理
　顧客視点で考える
　仮説の検証と熟成
　特徴を一言で表現

・変化に対応する

　社内外の動向から客観的要素を整理する

・顧客視点＝シーン＋ベネフィット＋ウォンツ

　具体的に顧客の行動を想像する

・コンセプトを熟成させる→実現性が重要

　現場の生の声を集める
　セグメント情報を多角的に分析する
　属性セグメントではなく独自の軸で検証する
　変化点をとらえる
　顧客と本音で話せるチャネルを構築する
　組織として本気で取り組む

・メッセージを一言に凝縮する

　らしさ＆想いで「これだ！」という一言に絞る

■ビジネスモデルを動かす

・ワクワク感を届ける

　新しく、ワクワクし、明るい未来がイメージできることが大切

・シナリオを描く５つのメリット

　意識決定の質が向上
　考える力の拡大
　環境変化への対応
　マネジメント力の強化
　リーダーシップ発揮のツール

・リスクは最大のチャンス

　不確実性高ければ高いほどチャンスが大きくなる
　リスクを恐れすぎない大胆さと緻密さを持つ

・ビジネスモデルは価値創造と提供の物語

・顧客と自社の「Will Must Can」がファンを生む