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お金を回収する交渉技術
著者 道家健一
社長、営業マン、経理の頭を悩ませる「売掛金」「ツケ」「焦げ付き債権」「貸付金」。 あなたは、どうやって回収していますか!? 「いつか払ってくれるだろう」と放っておいても、...
お金を回収する交渉技術
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商品説明
社長、営業マン、経理の頭を悩ませる「売掛金」「ツケ」「焦げ付き債権」「貸付金」。 あなたは、どうやって回収していますか!? 「いつか払ってくれるだろう」と放っておいても、回収なんてできません。「強く言うと今後の取引に影響しそうで……」とちゅうちょしている方、大丈夫です。関係を維持しながら回収できる方法があります。
倒産寸前の502社から回収した元ノンバンカーが、平気で約束を破る困った人たちからでも、合法的に最後まで回収する方法をお伝えします。 プロが実際の回収現場で使っていたトーク事例が盛りだくさん。すぐに使ってみたくなる内容です。
目次
- 序章 だから、あなたは回収できない
- 第1章 プロは、こうして回収する
- 第2章 「払ってもらえる人」と「払ってもらえない人」のちがい
- 第3章 プロの回収はメリハリが命
- 第4章 実例・その時、プロは何を話しているか 入門編
- 第5章 実例・その時、プロは何を話しているか 応用編
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