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世界ＮＯ２セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本
著者 和田裕美
読者から感動と感謝の声が殺到した究極の営業本！ 外資系教育会社で世界142支社中、2位の個人売上げを記録したカリスマが、あなたを「売れる営業」に変えます！自身の体験と、ダ...
世界ＮＯ２セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本
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世界Ｎｏ．２セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本 営業に向かない人はいない
商品説明
読者から感動と感謝の声が殺到した究極の営業本！ 外資系教育会社で世界142支社中、2位の個人売上げを記録したカリスマが、あなたを「売れる営業」に変えます！自身の体験と、ダメな部下をデキル営業に変身させた育成法を実況中継、悩めるセールスパーソンにも、営業の指導者にも多くのヒントと勇気を与えます。
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紙の本
営業担当ではないのですが。
2003/10/21 22:22
1人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者：あーみん - この投稿者のレビュー一覧を見る
率直にいって、面白かったです。
誰かの人生の「きっかけ」になれる職業という
フレーズがまず気に入りました。
「営業ってステキ!!」みたいな。
けれど、読み進めてるうちに思ったんです。
別にこれ、「営業」やってないとできないことでもないし、
ここに書かれている必要なスキルや考え方って、
どんな仕事をしていても絶対必要なものだったりするよなぁ
仕事に必須というよりも、人と関わる時には絶対必要
という感じ。
程度問題はあるかもしれませんが。
そう言う意味で、営業に向かない人はいないのかも。
礼儀正しく。
人の話はきく。
相手を慮る。
気持ちを的確に伝える。
人から信用される。
などなど。
書いちゃうと、当たり前のことというか、特別感のない
ことばかりなんですが、これをどのくらい徹底して確実
にできているかどうかが、例えば営業の場合だと数字に
きっちし出てくるのかも。
実際、「礼儀正しく」あろうと意識はしてても、本当に
目の前にいる人が私のことを「礼儀正しい人だな」と
思ってくれるかどうか。
「人の話を聞いてくれる人」と思ってくれるかどうか。
それってすっごく難しいことですよねーーー。
自分は、ちゃんと自分がそうありたい状態にいるかどうか。
相手は、ちゃんと自分がそうありたい状態にいると認めて
くれているかどうか。
すごく厳しいなーーー
そして、これも本来、人が人として当然もっておくべき
視点なんじゃない？と気付かされてしまったり。
段々、これまでの人とのつきあい方を猛省したい気分に...
こういう視点が身について、自分にとって自然なことに
なっちゃった人は、それはやっぱり魅力的な人なんじゃない
のでしょおか。
和田裕美さんに、直接お会いしてみたくなりました。
電子書籍
物足りない
2015/01/08 10:33
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者：た - この投稿者のレビュー一覧を見る
20分くらいでサラッと読めるボリューム。
営業アレルギーの人には夢と希望を持たせてくれるエピソードがいっぱい載っています。
しかし、内容はすでにどの会社でも教えているだろうという程度で、肝心な部分は「セミナーでお話ししています」となっていて書いてありません。
どちらかというと、著者のセミナーの販促本という印象です。
電子版でもちょっとお高かったかも。
紙の本
出版社コメント
2003/09/29 18:03
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者：ダイヤモンド社 - この投稿者のレビュー一覧を見る
「営業ほどクリエイティブな仕事はない」と言う著者が、「向いていない」多くの人を育てた実績から「売れる営業」になる法を伝授。
これまで「デキル営業」と言われてきた人たちが必ずしも好成績を上げられなくなってきた。押しの強さや「数打ちゃあたる」という考え方が通用しなくなってきたからだ。自身、バブル崩壊後に営業の世界に入り、それまで常識とされてきたことの逆を行ってトップとなった著者が、「私がどうして成功したか」をもとに、数々の営業指導の実績をケーススタディとして披露する。いまひとつ伸び悩んでいる人、突然営業に配属されてしまった人に、勇気とヒントを与えるとともに、部下指導に悩む営業マネジャーにも良いガイドとなるだろう。
