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- カテゴリ:一般
- 販売開始日: 2015/11/07
- 出版社: 金融財政事情研究会
- レーベル: KINZAIバリュー叢書
- ISBN:978-4-322-12556-6
読割 50
電子書籍
ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
コンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、明日からすぐに実践可能な「具体的な進め方」をわかりやすく解説◆「顧客を知ること」の重要性をふまえ、 ...
ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ (KINZAIバリュー叢書)
商品説明
コンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、明日からすぐに実践可能な「具体的な進め方」をわかりやすく解説
◆「顧客を知ること」の重要性をふまえ、
【Step1】顧客企業を経営者目線で見直す
【Step2】取引先を取り巻く経営環境について知る
【Step3】経営者と話をするためのコツ
の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。
◆「中期経営計画のチェックポイント」と「顧客企業訪問時のヒアリングポイントと質問例集」の巻末付録で「顧客を知る」を即実践!
◆金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引先とのコミュニケーション強化を図りたいすべての営業担当者にとって必読の書! 企業訪問前の準備作業の参考資料として、また、営業店でのOJT教材としても活用が可能。
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