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もうモノは売らない
著者 ハビエル・サンチェス・ラメラス , 岩崎晋也
《「はじめに」より》 これは本ではない。 あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。 これを読めば、成功を最大化し、失敗を最小化するための考え方が身につく...
もうモノは売らない
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もうモノは売らない 「恋をさせる」マーケティングが人を動かす
商品説明
《「はじめに」より》
これは本ではない。
あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。
これを読めば、成功を最大化し、失敗を最小化するための考え方が身につく。
ここでは、マーケティングはなぜ、どうすればうまくいくのかを説明している。
荒れ狂う大海原のような世界を渡っていき、変化を推進するためのガイドとなるだろう。
●マーケティングの現場で今すぐ使えるアドバイスが充実
・製品の何をアピールすべきか
・アイデアはどこから得るべきか
・広告は誰に向けるべきか
・広告はどこに出すべきか
・消費者調査ではどう質問すべきか
・調査結果を読み間違えないために、何に気をつけるべきか
・競合他社が価格を変えたとき、どう対応すべきか
・プライベートブランドとどう対抗すべきか
……ほか
●具体的な事例の成功・失敗の分析も収録
・コカ・コーラは、なぜ味を変えないのか。
・ラテンアメリカでコカ・コーラの売り上げを毎年10％アップさせた戦略。
・洗浄能力を謳ったP&G社とくつろぐ女性のイメージを打ち出したアヤックス社。
台所用洗剤のシェアを伸ばしたのは……。
・著者の青春時代の憧れだったリーバイスのジーンズを、なぜ息子は欲しがらないのか。
・TVCMをやめたレッドブルが、売り上げを伸ばしたのはなぜか。
……ほか
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紙の本
『もうモノは売らない』
2017/12/18 19:32
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投稿者：百書繚乱 - この投稿者のレビュー一覧を見る
《人は恋をするのと同じように、ブランドにも恋をする》
マーケターが考えるべきことは、その製品の“理性的な”利点を生かした“感情的な”メッセージなのだ──人は製品を買う。だがブランドは心から受け入れる
最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアル
著者はＰ＆Ｇ社、コカ・コーラ社で成功した著名なマーケター
