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- カテゴリ：一般
- 発売日：2021/07/09
- 出版社： 近代セールス社
- サイズ：２１ｃｍ／２１１ｐ
- 利用対象：一般
- ISBN：978-4-7650-2311-5
紙の本
法人取引アプローチ 本業支援＆融資獲得
著者 近代セールス社 （編）
新人から使える、金融機関の法人取引アプローチの実践的テキスト。初級編では基本となる訪問スキル３２項目を、中級編では「定量情報」「定性情報」の活用例６８項目を取り上げて解説...
法人取引アプローチ 本業支援＆融資獲得
税込
1,980
円
18pt
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商品説明
新人から使える、金融機関の法人取引アプローチの実践的テキスト。初級編では基本となる訪問スキル３２項目を、中級編では「定量情報」「定性情報」の活用例６８項目を取り上げて解説する。『近代セールス』掲載を基に再編集。【「TRC MARC」の商品解説】
長らく続く金利状況から法人の融資獲得は熾烈を極めています。金融機関は金利競争の真っただ中に置かれ、思うような成果を上げられていません。しかし、貸し手の都合ばかり考え、企業の様々なニーズへの対応を忘れてはいないでしょうか。
商品販売に関する情報や新商品開発、人材の確保や研修・教育、相続や事業承継に至るまで、顕在化・潜在化する多くのニーズがあります。これらに対していかに支援を展開し、自行に振り向いてもらうことができるか――担当者の腕の見せ所です。
「支援なくして融資推進なし！」本書を読んで明日から取り組んでみましょう！【商品解説】
目次
- はじめに
- 第１部●初級編（基本アプローチ編）
- 〈基本訪問スキル 1～8トーク〉
- 担当エリアや担当者の交代/外回りでの顔見せ/前回の訪問から時間が空いた/社長への支店長の紹介/資金過不足のヒアリング/決算見込みのヒアリング/法人税納付のヒアリング/ボーナス資金のヒアリング
- 〈情報・サービスの提供 9～17トーク〉
- 経営者向けセミナーの案内/新しい融資商品の紹介/新しい保証制度の紹介/地域経済分析レポートの紹介/ディスクロージャー誌の紹介/新サービスの紹介/成功（失敗）した事例の紹介/公的支援サービスの紹介/補助金の案内
- 〈取引先の変化 18～25トーク〉
- 新規取引先のヒアリング/入金についての確認/海外移転に伴うヒアリング/新設備を導入の確認/採用状況のヒアリング/ＩＳＯ認証取得のヒアリング/地域貢献の受賞祝い/新商品・サービスのヒアリング
- 〈経営環境の変化 26～32トーク〉
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