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紙の本
「交渉力」を強くする 上手な交渉のための１６の原則 （ブルーバックス）
著者 藤沢 晃治 （著）
先に本音を明かしてしまう、主張に説得力がない…。だからあなたはホゾをかむ！ 交渉で勝つための１６の基本原則を、論理的手法と心理的手法を示した多くの例を交えて解説する。チェ...
「交渉力」を強くする 上手な交渉のための１６の原則 （ブルーバックス）
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商品説明
先に本音を明かしてしまう、主張に説得力がない…。だからあなたはホゾをかむ！ 交渉で勝つための１６の基本原則を、論理的手法と心理的手法を示した多くの例を交えて解説する。チェックリスト付き。【「TRC MARC」の商品解説】
仕事も！ 恋も！ あなたの人生「交渉」次第！ あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？ お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない・相手の「期待値」を上げてしまう……から、あなたはホゾをかむ！ （ブルーバックス・2010年12月刊）
仕事も！ 恋も！ あなたの人生「交渉」次第！
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？
お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない・相手の「期待値」を上げてしまう……から、あなたはホゾをかむ！
交渉に「負けない」ための9つの心構え
心構え1 欲しがらないふりをする
心構え2 交渉決裂を恐れない
心構え3 正しい根拠で主張する
心構え4 相手の「期待値」を下げる
心構え5 巧みに吹っかける
心構え6 効果的に脅かす
心構え7 相手をあせらせる
心構え8 譲歩は小出しにする
心構え9 メールでの交渉には細心の注意を
あなたも相手も「ハッピーな妥結」のための7つの心構え
心構え10 相手の話をよく聞く
心構え11 相手の視点で考えてみる
心構え12 相手を助ける
心構え13 「相手の譲歩案」を自ら提案する
心構え14 自分の譲歩を大きく見せる
心構え15 成果を欲張らない
心構え16 「第3の妥協点」を探す【商品解説】
目次
- 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
- 第2章 「交渉」とはなにか
- 第3章 交渉で勝つための16の基本戦略
- 第4章 交渉で勝つためのチェックリスト
著者紹介
藤沢 晃治
- 略歴
- 〈藤沢晃治〉慶應義塾大学理工学部卒業。大手メーカーのエンジニアを経て独立。執筆活動、企業向けの研修・講演で活躍。著書に「頭のいい段取りの技術」「心を動かすプレゼンの技術」など。
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紙の本
交渉を上手く運ぶための心構え・原則について分かりやすく解説してくれます！
2020/02/20 12:53
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者：ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る
本書は、ビジネスや私的な生活などあらゆる場面で行われる交渉を自分の期待する方向に上手く運ぶための心構え・原則を丁寧に教えてくれる一冊です。皆さんの中には、「私は人が好過ぎて相手との交渉ではいつも損ばなりしてしまう」という人も多いのではないでしょうか。こういう人にはぜひ、読んでいただきたいのが同書です。同書には、交渉を上手く運ぶ16の心構えと原則が示されています。例えば、「欲しがらないふりをする」、「交渉決裂を恐れない」、「正しい根拠で主張する」、「相手の話をよく聞く」、「相手の視点で考えてみる」、「相手を助ける」といったことです。これらについてもっと詳しく知りたい方は、ぜひ、同書を手に取ってみてください。きっと交渉がもっと上手になれます！
紙の本
交渉力
2020/09/10 19:37
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者：なつめ - この投稿者のレビュー一覧を見る
交渉力について、わかりやすく解説されていて、よかったです。原則が、箇条書きで示されているので、参考になりそうです。
