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紙の本
営業は準備力 トップセールスマンが大切にしている営業の基本
著者 野部 剛 (著)
トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている! 事前準備に注目し、的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。【「TRC ...
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営業は準備力
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商品説明
トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている! 事前準備に注目し、的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。【「TRC MARC」の商品解説】
トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)
【商品解説】
目次
- 【目次】
- 1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
- 2章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(知識編)
- 3章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(行動編)
- 4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!
著者紹介
野部 剛
- 略歴
- 〈野部剛〉早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。野村證券等を経て、ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長。著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」など。
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