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- カテゴリ:一般
- 発売日:2015/07/22
- 出版社: 創元社
- サイズ:19cm/266p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-422-30063-4
読割 50
紙の本
交渉に使えるCIA流真実を引き出すテクニック
著者 P.ヒューストン (著),M.フロイド (著),S.カルニセロ (著),P.ロマリー (著),D.テナント (著),鈴木 淑美 (訳)
本当のことを聞き出したいなら、何よりもまず、相手の信頼を勝ち取ること。相手から真実を引き出すテクニックを、CIAで実績を積んだ取り調べのスペシャリストがスリリングなエピソ...
交渉に使えるCIA流真実を引き出すテクニック
交渉に使えるCIA流 真実を引き出すテクニック
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商品説明
本当のことを聞き出したいなら、何よりもまず、相手の信頼を勝ち取ること。相手から真実を引き出すテクニックを、CIAで実績を積んだ取り調べのスペシャリストがスリリングなエピソードを交えて紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】
同じ著者による『交渉に使えるCIA流嘘を見抜くテクニック』の続編。本書では、相手に本当のことを語ってもらうにはどうすればよいのかが、やはり多くの実例とともに語られる。CIAといえば、強圧的な尋問をイメージしがちだが、著者たちは、対立や敵対の中では決して良質の真実は得られないこと、相手を責めず深く理解しようとする気持ち、相手の立場への思いやりこそが心を開かせ人を動かすのだと繰り返し語る。さらに後半部分の付録「ビジネス、法律、および日常生活の場での活用法」には、実際の交渉場面で役立つ知見が満載である。【商品解説】
目次
- はじめに
- 1 女スパイの告白とインフォマーシャル──「その場思考」モードの驚くべき力
- 2 最良のシナリオか最悪のシナリオか
- 3 「取り調べ」モードにスイッチを入れるとき
- 4 モノローグで真実を引き出す
- 5 効果を上げる「話し方」
- 6 相手に合わせてモノローグを組み立てる
- 7 モノローグに抵抗されたら
- 8 相手の発言を聞き逃さない
著者紹介
P.ヒューストン
- 略歴
- 〈P.ヒューストン〉噓発見、きわめて重要な尋問、取り調べの権威として全米で評価が高い。CIAに25年間勤務。
〈M.フロイド〉アドバンスト・ポリグラフ・サーヴィス社の創設者。
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