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- カテゴリ:一般
- 発売日:2016/05/31
- 出版社: 近代セールス社
- サイズ:21cm/110p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-7650-2035-0
紙の本
査定医が教える上手な告知書の書き方・診査の受け方 保険契約を早期に成立させるアドバイス
著者 牧野 安博 (著)
告知書の質問項目を正しく理解し、記載項目の不備をなくすことが保険契約の成立を早め、営業成績を向上させる。生命保険募集人に向けて、正しい告知書の書き方や上手な診査の受け方な...
査定医が教える上手な告知書の書き方・診査の受け方 保険契約を早期に成立させるアドバイス
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商品説明
告知書の質問項目を正しく理解し、記載項目の不備をなくすことが保険契約の成立を早め、営業成績を向上させる。生命保険募集人に向けて、正しい告知書の書き方や上手な診査の受け方などを解説する。【「TRC MARC」の商品解説】
生命保険募集人にとって、営業活動の最大の関心事は、取り組んだ新契約が可及的速やかに成立し、お客様のところに保険証券が届くことですが、時として遅延することがあります。その大きな原因の一つに、生命保険や医療保険の申込書記入の事務不備があり、また、お客様に書いていただく告知書の不備、すなわちあいまいな病名の告知から検査結果データの記入漏れなども関係します。
これは、生命保険会社の引受査定者と保険募集人とのコミュニケーション不足によるものと言えるものです。そこで本書は、生命保険募集人に向けて、新契約を早く成立させるための実務に即した「告知書の書き方」から「上手な診査の受け方」までを分かりやすくまとめました。【商品解説】
目次
- PART1 保険申込書・告知書の内容と記載方法
- 1.長期未決案件を減らすには
- 2.告知書改訂の歴史
- コラム 人間が犬に咬みついたら?
- 3.自主申告義務から質問応答義務へ
- 4.伝わる告知書を書くためには
- 5.最近の健康状態についての質問
- コラム 蚊の一刺しも災害?
- 6.過去5年以内の健康状態についての質問
- 7.過去2年以内の健康診断についての質問
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