hontoトップ
本の通販
オンデマンドブックの通販
経済・ビジネスの通販
【オンデマンドブック】終極の営業術～顧客の心理に入り込み、売れるストーリーでクロージングする！～の通販

「honto 本の通販ストア」サービス終了及び外部通販ストア連携開始のお知らせ
詳細はこちらをご確認ください。

【オンデマンドブック】終極の営業術～顧客の心理に入り込み、売れるストーリーでクロージングする！～

みんなの評価
あなたの評価評価して"My本棚"に追加評価ありがとうございます。×

発売日：2016/09/30
出版社：ごきげんビジネス出版
サイズ：四六版／184ページ
ISBN：978-4-908355-30-1

紙の本

【オンデマンドブック】終極の営業術～顧客の心理に入り込み、売れるストーリーでクロージングする！～

著者諸富誠治（著者）

あなたは、「どうして、売れないのか？」「なぜ、売れるのか」を、きちんと学んだことがありますか？本書は、顧客の関心事に沿った「シナリオ作成」、心理学を応用した「質問力」「洞...

紙の本

税込 1,815 円 16pt

このセットに含まれる商品

前へ戻る

対象はありません

次に進む

商品説明

あなたは、「どうして、売れないのか？」「なぜ、売れるのか」を、きちんと学んだことがありますか？

本書は、顧客の関心事に沿った「シナリオ作成」、心理学を応用した「質問力」「洞察力」の強化による応酬話法を構築し、訪問目的を達成する『売れる営業マン』になるための究極の指南書です。
洞察力×質問力×人間力で『本当の営業力』が身につき、さらに心理学を活用することによって、社内の良質なコミュニケーション構築と信頼関係構築にて、『組織営業力』を強化させることもできます。
顧客に尊敬される営業を目指す営業マンや、組織をまとめるリーダー・マネージャーさらに経営者にも参考になる内容ですので、ぜひ読んでいただければ幸いです。【本の内容】

著者紹介

諸富誠治（著者）

略歴: 1954年生まれ。
大学卒業後、事務機メーカーに入社、国内営業を経験後、英国留学、その後米国、シンガポール、オランダなど約23年間海外にて営業、経営に携わる。
米国ロスにてリージョナルアドミニストレーター、NJ本社では副社長を歴任。米国販売の楚を築く。
シンガポールでは販売会社社長としてアジア通貨危機の中、業績を飛躍的に改善、売上を7年間で180％伸ばす。
欧州では統括販社副社長としてERPシステム構築、商流変更、SCM構築による物流統合を遂げ、日本経済新聞にも大きく掲載される。
京セラドキュメントソリューションズ（株）を経て国内販売会社の常務取締役にてリーマンショック直後から経費、原価のコントロール、ソリューション販売を進め、適正価格での販売に転換し、売上、利益拡大を実現した。
2015年年より同社顧問、2016年4月より（株）BC＆M代表取締役会長