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- カテゴリ:一般
- 取扱開始日:2016/10/16
- 出版社: パンローリング
- サイズ:19cm/349p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-7759-4163-8
読割 50
紙の本
交渉の達人 ハーバード流を学ぶ (フェニックスシリーズ)
著者 ディーパック・マルホトラ (著),マックス・H.ベイザーマン (著),森下 哲朗 (監訳),高遠 裕子 (訳)
無用な対立を回避し、より良い結果を導く。交渉の基本的な枠組みから、交渉における心理学、実際の交渉で直面する重要な問題まで、具体的な事例、研究成果、戦略やアドバイスを豊富に...
交渉の達人 ハーバード流を学ぶ (フェニックスシリーズ)
交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ
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商品説明
無用な対立を回避し、より良い結果を導く。交渉の基本的な枠組みから、交渉における心理学、実際の交渉で直面する重要な問題まで、具体的な事例、研究成果、戦略やアドバイスを豊富に盛り込んで解説する。〔日本経済新聞出版社 2010年刊の改訂〕【「TRC MARC」の商品解説】
著者紹介
ディーパック・マルホトラ
- 略歴
- 〈ディーパック・マルホトラ〉ハーバード・ビジネススクールの経営管理のエリ・ゴールドストン教授。
〈マックス・H.ベイザーマン〉ハーバード・ビジネススクールの経営管理のジェシー・イシドール・ストラウス教授。
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電子書籍
交渉のバイブル
2018/04/18 11:11
1人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:mistta - この投稿者のレビュー一覧を見る
読み終えた感想。本書こそ、交渉のバイブルである。
そもそも、交渉とは何を目指すものか。陥りやすい罠は。交渉に必要な準備は。
交渉を実に多角度から論じている。
具体的な交渉のエピソードを取り上げて、
その交渉の性質、成功した理由を解説しており
わかりやすい。
何度か読み直して、本書が紹介している手法の
導入や注意点を反芻し、教えを実践したい。