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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 みんなのレビュー

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みんなのレビュー3件

みんなの評価3.8

評価内訳

  • 星 5 (1件)
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3 件中 1 件~ 3 件を表示

2014/10/12 08:32

投稿元:ブクログ

・売るのではなく、買ってもらう
・顧客に対し「お役立ちへの純粋な動機」を持つ
・基本の質問は、たとえば?、なぜ?、ということは?の三つ

2015/09/10 18:45

投稿元:ブクログ

人は思った通りにしか動かない

三つの質問「たとえば?」「どうして?」「というと?」

お役立ちの動機を育てるのは好意〜質問〜共感
会社のこと→個人の事→現状→課題

現状→欲求→(その様な中で今まで何か取り組まれてきましたか?)解決策→欲求(それを解決する方法があれば最高ですか?)→提案

ところで〜切り出す
Yes実は〜

2014/11/30 19:53

投稿元:ブクログ

お客様への質問により、お客様の潜在ニーズを引き出しながらニーズを自覚させる。
そしてそれをじっくり聞いて、自社にできることを考える。

「たとえば?」
「なぜ?」
「ということは?」
の3つの言葉が質問力を上げる。

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