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- カテゴリ:一般
- 発売日:2019/04/11
- 出版社: 技術評論社
- サイズ:19cm/173p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-297-10417-7
読割 50
紙の本
営業の問題地図 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
著者 藤本篤志 (著)
営業関係者が抱える問題点を解き明かし、営業社員の育成から、営業部のマネジメント、営業の取り組み方に至るまで、現実的な解決策を示す。折り込みの「営業の問題地図全体マップ」付...
営業の問題地図 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
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商品説明
営業関係者が抱える問題点を解き明かし、営業社員の育成から、営業部のマネジメント、営業の取り組み方に至るまで、現実的な解決策を示す。折り込みの「営業の問題地図全体マップ」付き。【「TRC MARC」の商品解説】
累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作!
「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ!」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ?」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの?」
「マネジメントに専念? 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ!」
「人によって営業スタイルが違いすぎ! 何が正解なの?」
前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか?
数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。
【巻頭付録】営業の問題 全体マップ【本の内容】
著者紹介
藤本篤志
- 略歴
- 〈藤本篤志〉1961年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社グランド・デザインズ設立、代表取締役。著書に「部下は取り替えても、変わらない!」「御社営業部の「病気」治します」など。
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