ブックキュレーターhonto編集員
営業活動に迷っている方にオススメ!モノの売り方を考えるヒントになる本
形のあるモノでも形のないサービスであっても、誰かにお金を出して買ってもらうことは簡単ではありません。どのようにすれば売れるのか、悩むこともあるでしょう。やみくもに努力するだけでは効率がよくありません。ここでは営業活動に迷った時に読んでおきたい、マーケティングや経営戦略がわかるようになる本を揃えました。
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人はどのようにして態度や行動を変えるのか。影響を与える方法を理解することは、モノを売るための技術の向上にもつながるはずです。同時に、悪意のある売り手に騙されないためにはどうするべきか、消費者の視点からも学べる良書といえるでしょう。すらすらと読めるので、入門書にぴったりな一冊です。
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人がモノを買うメカニズムを明らかにし、どうすればイノベーションを起こせるのかを紹介している本です。マーケティングだけでなく、経営戦略の観点からも重要な内容が書かれています。自分が売りたいモノの競合はなんなのか、それを考え直すヒントにもなるでしょう。
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今まで売れないと思われていた場所でモノを売るにはどうすれば良いかということを、事例を交えて解説している一冊です。モノを売るには市場を定めることが重要になります。本書が、これからの時代のモノの売り方を考える手助けになるはずです。『ジョブ理論』と併せて読んでおきたいビジネス書です。
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成功している企業はなぜ成功できたのか。それを「ストーリー」という視点で分析し、10万部を超えるベストセラーとなった一冊です。ストーリーが重要なのは、経営という大きな枠組みだけでなく、モノを売るという場面でも変わりません。掲載されている企業の事例も興味深く、ワクワクしながら読むことができます。
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