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経営学・企業 ランキング

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目次

    【目次より抜粋】
    ■第1章:社長よ、No.1営業マンになれ!
    ・まともな社員は情報を上げない
    ・文句を言わない社長になれ
    ・社長が社内に居ると会社は傾く
    ■第2章:新規開拓で社長の本領を発揮せよ
    ・目標は低く、低く
    ・キーマンに近づく必殺テクニック
    ・お客様の疑問に即答するな
    ■第3章:社長がお客様を囲い込め!~継続取引のための営業~
    ・お客様に舞台裏を見せろ
    ・経営は「率」ではなく「額」で見る
    ・なぜ金は借りられるだけ借りるべきなのか
    ■第4章:社長が営業に行く仕組み
    ・優秀な人材は営業に回せ
    ・嫌な営業に行く秘訣
    ・社長を育てる説教とは
    ■実例コラム
    株式会社マキノ祭典/株式会社キンキゴム/株式会社関通/株式会社タナカ工業
    本村製本株式会社/有限会社宮川商店/日本枝朶パーム工業株式会社/株式会社アポロン