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目次

    【目次より抜粋】
    ◆はじめに:「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか?」
    ◆甲州伝説1:セールスのためにここまでやるか!?
    ~どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参
    ◆甲州伝説2:後輩たちに受け継がれた営業道
    ・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」
    ~これをやったら信用を失う!――セールスNG集
    ◆甲州伝説3;伝説のセールスマンはこうつくられた
    ・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」
    ~甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る
    ◆甲州伝説4:自身も繰り返した成功への「つぶやき」
    ・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」
    ~法人も、個人も大切に。売上に波をつくらない
    ◆甲州伝説5:膨大な契約の引き継ぎが語る遺産
    ~インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由
    ◆甲州伝説 6:素顔の甲州賢、その原体験
    ~共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる
    ◆甲州伝説7:セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック
    ~初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる