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目次

電子書籍

うまくいく人はいつも交渉上手(講談社+α文庫)

うまくいく人はいつも交渉上手

  • 齋藤孝 (著)/ 射手矢好雄 (著)
    まえがき 齋藤孝
    CHAPTER1 交渉力は人生を豊かにする技術
     交渉はコミュニケーションを結ぶワザ
     立場と立場でぶつかり合わない
     ビジネスだけでなく、日常で役立つ
     ポイントは7つ、これが交渉の基本
    CHAPTER2 相手の心の扉を開く〈7つのカギ〉
     「いちばん大事なことは何か」焦点を絞り込む
     出演交渉のシミュレーション
     〈利益〉〈オプション〉〈根拠〉の洗い出しをする
     視点を切り替える
     〈BATNA〉を探せ!
     〈合意〉の条件とは

    CHAPTER3 交渉の極意
     弁護士の時間術
     相手が何を求めているのか、本質をつかむ
     感情で立ち向かわない
     バルコニーに立つ
     面子をつぶさず、地雷を踏まず
     「ノー」をポジティブに伝える方法
     「質問力」が本音を引き出す

    CHAPTER4 親子でできる交渉力トレーニング
     家庭の会話が子どもの感覚を磨く
     「本当に大切なことって何?」
     『走れメロス』──メロスの無謀な駆け引き
     初めて王に交渉を挑んだ男
     ネガティブメッセージの裏側
     『清兵衛と瓢箪』──瓢箪をめぐる交渉合戦
     もしも清兵衛に交渉力があったなら

    ほか