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目次

電子書籍

TOTOと松下電工

TOTOと松下電工

  • 沼上幹/ 一橋MBA戦略ワークショップ
    TOTOの競争戦略の分析
    ――新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由

    第1節 市場地位別のマーケティング戦略
    1 戦略定石
    2 国内トイレ市場における市場地位

    第2節 競争環境
    1 市場規模
    2 製品群
    3 住宅用セグメントの特徴

    第3節 差別化と同質化のやりとり
    1 「世界最小」の同質化
    2 付加機能の同質化
    3 節水機能に対するTOTOの同質化

    第4節 アラウーノの差別化戦略

    第5節 リーダー企業の戦略
    1 事業領域あるいはコア・コンピタンスの定義
    2 事業領域外への同質化による影響
    3 社内の合意形成

    第6節 まとめ──新規参入者の戦略
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