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目次

    第1部 交渉人修行時代
    第1章 電子部品CALSという受託事業
    第2章 不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン
    第3章 副業の翻訳で稼ぐ

    第2部 欧米勢と激突する
    第4章 技術渉外部の危機
    第5章 デンソーQRコードの標準化作戦
    第6章 交渉人もつらいよ

    第3部 非接触ICカード戦争の真実
    第7章 Suica=フェリカの孤独
    第8章 見事に決まった裏技
    第9章 最後の昇格――57歳の夏

    第4部 交渉の達人
    第10章 小型光ディスクフォーマット
    第11章 IBM対マイクロソフト
    第12章 常識への挑戦
    第13章 取引材料の準備
    第14章 マイノリティーを自覚する
    第15章 失敗しない交渉手順チャー