目次
実録・交渉の達人ーー国際標準化戦争秘録
- 原田 節雄
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第1部 交渉人修行時代
第1章 電子部品CALSという受託事業
第2章 不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン
第3章 副業の翻訳で稼ぐ
第2部 欧米勢と激突する
第4章 技術渉外部の危機
第5章 デンソーQRコードの標準化作戦
第6章 交渉人もつらいよ
第3部 非接触ICカード戦争の真実
第7章 Suica=フェリカの孤独
第8章 見事に決まった裏技
第9章 最後の昇格――57歳の夏
第4部 交渉の達人
第10章 小型光ディスクフォーマット
第11章 IBM対マイクロソフト
第12章 常識への挑戦
第13章 取引材料の準備
第14章 マイノリティーを自覚する
第15章 失敗しない交渉手順チャー
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