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目次

    第1章 相手の心をつかむ-交渉の心理学(アメリカでは交渉心理を学ぶ時代
    グローバリゼーション時代の交渉 ほか)
    第2章 心を揺さぶる、感性の交渉-ストーリー理論(人は理屈で動かない
    なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか? ほか)
    第3章 落としどころを見極める-ゲーム理論(なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか
    ゲーム理論とは? ほか)
    第4章 確実に攻めるためのツール-クリティカル・シンキング(なぜクリティカル・シンキングが重要なのか
    クリティカル・シンキングとは? ほか)
    第5章 機先を制する交渉のスタイル(ちょっとしたことで、後手に回ることも
    交渉のときの服装 ほか)