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まんがで身につく ランチェスター戦略―――小が大に勝つ方法(Business ComicSeries)
  • みんなの評価 5つ星のうち 4 3件

電子書籍

まんがで身につく ランチェスター戦略―――小が大に勝つ方法(Business ComicSeries)

著者 名和田竜

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

弱くても、不利な状況でも、必ず逆転できる。
英国生まれ、日本育ちの「販売戦略のバイブル」がまんがで読める!

「ランチェスター戦略」を知り尽くした名探偵・才谷と助手・さやかが挑む7つの事件。

■目次 ・プロローグ名探偵、登場 ・事件File1 美人オーナーからのSOS!
―小さなネイルサロンの“あの”戦略 接近戦と顧客マネジメント
・事件File2 体育会系営業に戦略を
―「客内シェアで勝つ」って? 一点集中とシェア7割
・事件File3 イケメン行政書士の探しもの
―お客は誰?商品は何? 市場・顧客の絞り込み
・事件File4 ピンチ!経験ゼロの店長を救え
―“WAO!”のあるうどん屋を作れ!? グー・パー・チョキ理論
・事件File5 アクティブ女社長の気づき
―弱小留学代理店のリレーション策 やりきったらNO.1
・事件File6 2代目社長の憂うつ
―受け身営業からの脱却 ランチェスター式ABC分析
・事件File7 営業リーダーのミッション
―チームで勝つマネジメント力 営業プロセスの可視化
・エピローグ 真犯人はこいつだ!
・あとがき

■著者 名和田竜
内閣府認証NPOランチェスター協会理事、ランチェスター戦略学会役員、有限責任事業組合平成支援隊隊長(代表)。
■まんが家 深夜ジュン

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【期間限定価格】まんがで身につく ランチェスター戦略―――小が大に勝つ方法(Business ComicSeries)

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みんなのレビュー3件

みんなの評価4.0

評価内訳

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日本発

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投稿者:Salony - この投稿者のレビュー一覧を見る

これまで読んでいた孫子は昔の戦略や戦術を如何に現代のビジネスに応用するかであった。このランチェスター戦略は、出どころはやはり戦争から来てはいるものの、それをビジネスに落とし込んだものが本著の元になっているランチェスター戦略であり、ビジネス戦略に落とし込んだのは驚くことに日本人だった。漫画の内容は非常にわかりやすく説明してあり、得意分野の集中や自己分析の大切さが分かる。いろんな日本企業が活用しているだけでなく、この本に例示されている案件は、どれも著者が実際にコンサルした案件だということで実践性もあるように感じた。

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おもしろい

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投稿者:蒼原の砂時計 - この投稿者のレビュー一覧を見る

小が大に勝つ方法と書いてあるが、一発逆転の特別な戦略が書いてあるわけではない。目的を達成するための戦略、特に兵站についてノウハウが書かれており、一度は読んで損しない一冊だと思う。敵に勝つ方法というよりは、自分自身と市場の分析方法と、生き延びるための知恵を知ることができた。

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参考になったこと

1人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:austin - この投稿者のレビュー一覧を見る

・例えば、市場や領域、あるいは、商品や顧客、地域などを「一点集中」で絞ること。まずは1つの市場で勝ち星を上げる。シェア下限目標値は「26.1%」。
・「差別化」=「顧客に選ばれる理由」を明確にするということ。顧客の立場で考えてみるとわかりやすい。
・まずはやることを限定し、得意なことだけに絞り込む。その限られた領域に一点集中したら、とにかく圧倒的な1位(「No.1」)になるまでは、ほかに手を出さない。ここで重要なのは、「徹底してやりきる」ということ。
・実際にNo.1になるメリット…1 スケールメリットの享受、2 価格主導権の獲得、3 ブランド効果(○○と言えば、□□)、4 ヒト・モノカネ+情報が集まる(持続的な反映)、5 企業の理想の実現(業界ルールをつくる力を得られる)
・ランチェスター式ABC分析
・営業プロセス…1 アプローチ(接近)→2 ヒアリング(顧客の要望を聞く)→3 プレゼンテーション(商品の説明)→4 クロージング(契約)

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