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売り言葉は買うな!ビジネス交渉の必勝法
交渉は感情的にならず冷静に行うことが重要で、売り言葉を買っても良いことはない。ハーバード流の交渉理論に基づきビジネス現場でミッションを達成させる秘訣を解説。さまざまな交渉...
売り言葉は買うな!ビジネス交渉の必勝法
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売り言葉は買うな!ビジネス交渉の必勝法 Build up Partners and Strategic Alliances
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商品説明
交渉は感情的にならず冷静に行うことが重要で、売り言葉を買っても良いことはない。ハーバード流の交渉理論に基づきビジネス現場でミッションを達成させる秘訣を解説。さまざまな交渉例を通して具体的に理解できる
目次
- 第1章 社内こそ交渉が必要だ!
- 第2章 ビジネス交渉は学び、そして練習することができる!
- 第3章 ビジネス交渉とは、契約交渉だ!
- 第4章 受け身のクレーム交渉から、発展的展開へ!
- あとがき
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