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  • カテゴリ:一般
  • 販売開始日:2017/05/25
  • 出版社: 日経BP
  • ISBN:978-4-8222-6195-5

読割 50

読割50とは?

読割50とは?

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一般書

電子書籍

決定版 事例広告・導入事例 バイブル

著者 村中明彦

BtoBに適した広告・マーケティング手法「事例広告・導入事例」のバイブル登場!BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するの...

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決定版 事例広告・導入事例 バイブル

税込 2,970 27pt

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商品説明

BtoBに適した広告・マーケティング手法
「事例広告・導入事例」のバイブル登場!

BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するのは嫌だ」と考えるもの。特に「見えない商品」や「わかりにくい商品」では、そうした傾向が顕著です。

では、どうすればいいのでしょうか。

一つの方法は、実際に導入した企業の事例記事を用意することです。それが「事例広告」で、IT業界では広く「導入事例」と呼ばれています。

「なぜその商品を選んだのか」「その商品を実際に使ってみてどうだったのか」を記事にまとめ、企業のホームページに掲載します。事例記事は本当のことですから、たくさんの事例広告を作ると商品の信頼感が高まり、BtoB商談を有利に進められます。

本書の著者である村中氏は、誰もが認める事例広告の第一人者。これまでに1000社以上の事例広告を手掛けており、そうした経験に基づく豊富なノウハウを、本書に惜しみなく収録しています。

インタビュー方法、写真撮影の仕方、文章の執筆方法など、事例広告・導入事例の制作に必要なありとあらゆるテクニックを網羅。収録しているノウハウは実に300以上。これから始める人のガイドとなるだけでなく、実務担当者の悩みも解決します。広告・マーケティング担当者必携の1冊です。

目次

  • ■第1部 戦略編
  • 第1章 13のストラテジー
  • ■第2部 ノウハウ編
  • 第2章 事例への出演依頼
  • 第3章 事例の設計
  • 第4章 インタビュー
  • 第5章 写真撮影
  • 第6章 ライティング
  • 第7章 キャッチコピー

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