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MBAで教える交渉術
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一般書

電子書籍

MBAで教える交渉術

著者 根越栄太

■仕組みを理解すれば、交渉は上手くなる!海外ビジネススクールで、交渉はどう教えられているのか。交渉の本質は何か?から、交渉術の基礎用語、実戦で勝つテクニックまで、海外名門...

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MBAで教える交渉術

600 (税込)

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商品説明

■仕組みを理解すれば、交渉は上手くなる!

海外ビジネススクールで、交渉はどう教えられているのか。

交渉の本質は何か?から、交渉術の基礎用語、実戦で勝つテクニックまで、
海外名門ビジネススクールINSEADで交渉術を学んだ著者が、交渉の基礎をやさしく解説する1冊!

□日本と海外の交渉についての考え方の違いとは
□交渉前に何を準備すればよいか
□相手の要求が「何か」よりも「なぜ」に注目する
□ハードな交渉とソフトな交渉はどちらがよいのか
□まったく譲らない頑固者にはどう対処すべきか
□交渉の「内容」と「進め方」は分けて考える
□激しい交渉をしながら、相手とどのように信頼関係を築けばよいか
□相手にプレッシャーをかける印象操作とは?
□相手の感情をコントロールする「アクティブリスニング」
□複数の合意案を比べる方法(スワップ法)とは?
□外国人との交渉で気をつけるポイントとはどこか

■構成
まず、第一部では日本人と海外人の交渉への考え方の違いなど、「交渉とは何か」や交渉への心構えなど、交渉の本質を考えていきます。

第二部では、Interest、BATNA、Options、ZOPA、Criteria、印象管理など交渉用語をはじめ、例なども挙げつつ交渉の基礎を紹介していきます。

第三部では、一歩進んだ実戦での勝つためのテクニックとして、場のコントロール方法やアクティブリスニング、信頼関係の構築法、騙しのテクニック、スワップ法などを紹介します。

■著者略歴
根越 栄太(ねごし・えいた)
経営コンサルタント。INSEAD(英国「Financial Times」の世界MBAランキングにて2年連続1位である、フランスの国際ビジネススクール)に留学し、MBA(経営学修士)を取得。

目次

  • 第一部 そもそも「交渉」とは何か?
  • 1 MBAスクールで見た世界の「交渉術」
  • 2 交渉は特別なことではなく、日常の一部?
  • 3 “交渉前に”頭に入れておくべき三つのルール
  • 4 「プロの交渉人」の極意――拒絶されることを恐れない
  • 5 ハードな交渉 vs ソフトな交渉
  • 6 MBAでは交渉をどうやって学んでいるのか?
  • 第二部 上手に交渉するための基礎知識
  • 7 事前にしっかりとした「交渉戦略」を立てる

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みんなのレビュー2件

みんなの評価4.0

評価内訳

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  • 星 1 (0件)

電子書籍

交渉を学ぶのに最適な一冊

2017/08/14 21:10

1人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:mistta - この投稿者のレビュー一覧を見る

交渉アナリストの学習中に、何か良書は無いかと探していた折、
本書が目についた。

正直に言えば”MBA”の文字が刺さった。

本書はそもそも、交渉により何を得たいのか?という問いから始まり、
交渉にはどのようなタイプがあるかを言及している。

良い交渉人の事例と悪い交渉人が陥りやすいパターンを示して
くれているのは、参考にしやすく有り難い。

交渉でより良い生活を送れるようにしたい。

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電子書籍

交渉の知識がなければ読まない方が良いです。

2018/05/11 23:22

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:マグマ - この投稿者のレビュー一覧を見る

交渉というものが、学ぶべき対象だと考えたことがある人はあまりいないかと思います。私も交渉術を学ぶというのは、全然馴染みがありませんでした。
本書を読んで、交渉術を学んでスキルを磨く必要があると少しは感じましたが、本書が交渉術を学ぶのに適した本だとは感じませんでした。
説明が結構長く、分かりにくいという印象を受けました。もちろん交渉について知識があれば、本書の印象はもっと変わるのでしょうが、初心者が気軽に読んで見るべき本ではないです。

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