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MBAで教える交渉術
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  • 発売日:2017/07/24
  • 販売開始日:2017/07/24
  • 出版社: Panda Publishing
一般書

電子書籍

MBAで教える交渉術

著者 根越栄太

■仕組みを理解すれば、交渉は上手くなる!海外ビジネススクールで、交渉はどう教えられているのか。交渉の本質は何か?から、交渉術の基礎用語、実戦で勝つテクニックまで、海外名門...

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MBAで教える交渉術

600 (税込)

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商品説明

■仕組みを理解すれば、交渉は上手くなる!

海外ビジネススクールで、交渉はどう教えられているのか。

交渉の本質は何か?から、交渉術の基礎用語、実戦で勝つテクニックまで、
海外名門ビジネススクールINSEADで交渉術を学んだ著者が、交渉の基礎をやさしく解説する1冊!

□日本と海外の交渉についての考え方の違いとは
□交渉前に何を準備すればよいか
□相手の要求が「何か」よりも「なぜ」に注目する
□ハードな交渉とソフトな交渉はどちらがよいのか
□まったく譲らない頑固者にはどう対処すべきか
□交渉の「内容」と「進め方」は分けて考える
□激しい交渉をしながら、相手とどのように信頼関係を築けばよいか
□相手にプレッシャーをかける印象操作とは?
□相手の感情をコントロールする「アクティブリスニング」
□複数の合意案を比べる方法(スワップ法)とは?
□外国人との交渉で気をつけるポイントとはどこか

■構成
まず、第一部では日本人と海外人の交渉への考え方の違いなど、「交渉とは何か」や交渉への心構えなど、交渉の本質を考えていきます。

第二部では、Interest、BATNA、Options、ZOPA、Criteria、印象管理など交渉用語をはじめ、例なども挙げつつ交渉の基礎を紹介していきます。

第三部では、一歩進んだ実戦での勝つためのテクニックとして、場のコントロール方法やアクティブリスニング、信頼関係の構築法、騙しのテクニック、スワップ法などを紹介します。

■著者略歴
根越 栄太(ねごし・えいた)
経営コンサルタント。INSEAD(英国「Financial Times」の世界MBAランキングにて2年連続1位である、フランスの国際ビジネススクール)に留学し、MBA(経営学修士)を取得。

目次

  • 第一部 そもそも「交渉」とは何か?
  • 1 MBAスクールで見た世界の「交渉術」
  • 2 交渉は特別なことではなく、日常の一部?
  • 3 “交渉前に”頭に入れておくべき三つのルール
  • 4 「プロの交渉人」の極意――拒絶されることを恐れない
  • 5 ハードな交渉 vs ソフトな交渉
  • 6 MBAでは交渉をどうやって学んでいるのか?
  • 第二部 上手に交渉するための基礎知識
  • 7 事前にしっかりとした「交渉戦略」を立てる

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評価内訳

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電子書籍

交渉を学ぶのに最適な一冊

2017/08/14 21:10

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:mistta - この投稿者のレビュー一覧を見る

交渉アナリストの学習中に、何か良書は無いかと探していた折、
本書が目についた。

正直に言えば”MBA”の文字が刺さった。

本書はそもそも、交渉により何を得たいのか?という問いから始まり、
交渉にはどのようなタイプがあるかを言及している。

良い交渉人の事例と悪い交渉人が陥りやすいパターンを示して
くれているのは、参考にしやすく有り難い。

交渉でより良い生活を送れるようにしたい。

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