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逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担……これもすべて交渉。主張を押し付けられたり、譲歩したりしていませんか? 相手の「ノー」に耳を傾け、最後の「イエス」を引き出すこの方...
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
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逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
商品説明
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担……これもすべて交渉。主張を押し付けられたり、譲歩したりしていませんか? 相手の「ノー」に耳を傾け、最後の「イエス」を引き出すこの方法を使えば、協力関係が深まり、最高の結果が得られます。全米ベストセラー。
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紙の本
目からウロコの交渉術です!
2018/06/06 15:04
2人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る
本書は、交渉をする上で大事な駆け引きのテクニックが詳細に解説されています。そのどれもが目からウロコの発想でとても興味深いです。例えば、相手の「イエス」はほとんど当てにならないこと。「ノー」という答えから相手の本音を引き出すこと。これらは日常の家庭での交渉やビジネス場面での交渉など、あらゆる場面でとても役立ちます。