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  • 販売開始日: 2018/10/18
  • 出版社: あさ出版
  • ISBN:978-4-86667-098-0
一般書

営業は自分の「特別」を売りなさい

著者 辻盛英一

月にたった5日働くだけなのに、世界第3位のメットライフ生命で13年間ダントツでナンバー1であり続けた 営業マンが初めて明かす。1億円を稼ぐために売っていたものとは――。「...

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営業は自分の「特別」を売りなさい

税込 1,540 円 14pt

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商品説明

月にたった5日働くだけなのに、世界第3位のメットライフ生命で
13年間ダントツでナンバー1であり続けた 営業マンが初めて明かす。
1億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「6ステージセールス」を初公開!

・飲んだくれの営業マンが月収200万円に!
・テニスバカが年収4000万円を達成!
・「受注ゼロ」が6か月の営業ウーマンが「MVP」を受賞!
成功者続々輩出!
告知開始後たった1日で完売!
受講後、誰一人営業職をやめていない!
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化!!


■目次

第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
1 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
2 営業には「特別な才能や技術」は必要ない
3 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
4 「特別」とはあなただからこそできること
5 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス
1 営業には「6つのステージ」がある
2 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
3 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
4 それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1
    営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
1 自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2
    ステージ2行動力セールス 営業マンの3割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3
    「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単

■著者 辻盛英一

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メットライフ生命で長年培った営業のノウハウを教示してくれる書です!

2018/11/29 16:23

2人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る

本書は、メットライフ生命で長年営業をしてきた著者による営業の極意を教示してくれる書です。著者はメットライフ生命において、社内第1位の営業マンで、各種研修の講師としても活躍しておられます。その研修に参加した方々は、その後、非常によい業績を上げられているようで、それも著者の研修を受けたからだと口をそろえて追われます。その著者の研修ノウハウを一冊にまとめたのが、本書です。ぜひ、営業職に携わっておられる方は読んでみてください。

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2023/04/10 07:54

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:本好き - この投稿者のレビュー一覧を見る

この文章に出会えただけで、1万5000円の価値を感じた。
これまでにマネー本をたくさん読んできた人であれば、本書には既知の内容も多いはずだ。  それはそれで構わないが、結局はそれらの知識をどのように取捨選択し、どのようにして文脈に溶け込ますことができるのかで著書の力量が決まるのだ。

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2022/10/01 11:30

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:本好き - この投稿者のレビュー一覧を見る

営業の本と言うと 自分を磨く、頂上を目指す、最高を提供する といった感じや、圧倒的努力、人より先んじる。 等々ギラついた内容が多いように思います。 本書は 「自分、そして恋人や家族を大切にすること」 が書かれていたり 内容も論理的で優しさがあります。 言葉も平易で読みやすかったです。 自分がすでに持っている 自分の中にある「特別」を大切に出来ているか 問うてくれます。

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2019/02/09 21:49

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2020/05/03 14:20

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2024/09/25 22:18

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2023/06/01 19:18

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2024/07/17 13:40

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2024/08/03 13:03

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2024/08/22 22:25

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2024/11/14 23:13

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