電子書籍
成約のコード
【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】今、デジタルマーケティングを導入できた会社と、それに遅れてしまった会社とでは、表面的には見えないけれど――あまりにも大きな差がついて...
成約のコード
ワンステップ購入とは ワンステップ購入とは
成約のコード デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ
商品説明
【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】今、デジタルマーケティングを導入できた会社と、それに遅れてしまった会社とでは、表面的には見えないけれど――あまりにも大きな差がついてしまっている。「なるほど、この本は、デジタルマーケティングのノウハウ本か?」そうあなたが思われたなら、それもまた、致命的な勘違いとなる。確かに本書では、デジタルツール活用による、速攻的な集客手法を大量に紹介していくが、著者クリス・スミス氏は、決してデジタルマーケティングを信頼していない。成約につながるのは、あくまでも「顧客とのやりとり」、すなわち営業と顧客とのコミュニケーションだと考え、その大切な人間同士のやりとりをテクノロジーの活用により避けようとするのは、「労多くして益なし」と断言している。スミス氏は、どれだけ成約したかという数値だけが問われる営業現場で、どのような顧客とのやりとりが、結果につながるのかを見極めてきた。その膨大な実体験をベースに、「成約率を確実に高める暗号(コード)」を見出すプロセスを公開したのが、本書だ。
あわせて読みたい本
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
この著者・アーティストの他の商品
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
小分け商品
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
この商品の他ラインナップ
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
紙の本
成約率を確実に高める暗号を見出すプロセスを公開した書です!
2018/12/17 09:07
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る
本書は、成約率を確実に高める方法(同書では暗号<コード>と呼んでいます)を解説した画期的な書です。今やデジタルツールによって顧客を圧倒的に増やしている企業がありますが、著者はそういったデジタルツールも大事ではあるが、本当に顧客を獲得するには信頼されるコミュニケーションが重要であると説きます。そうした基本的な考え方の下、どのようにデジタルツールを活用し、顧客とコミュニケーションをとり、それを成約に綱がつなげていくかを丁寧に教示してくれるのが本書です。