電子書籍
BtoBマーケティング偏差値UP
著者 庭山 一郎
BtoBマーケター必読!売上UPの王道示す BtoB(製造業など)企業のマーケティング意欲は高く、「MA」などのマーケティングツールが導入され、最近では「インサイドセール...
BtoBマーケティング偏差値UP
ワンステップ購入とは ワンステップ購入とは
BtoBマーケティング偏差値UP
商品説明
BtoBマーケター必読!
売上UPの王道示す
BtoB(製造業など)企業のマーケティング意欲は高く、「MA」などのマーケティングツールが導入され、最近では「インサイドセールス」という専門組織もつくられています。
しかし、本書の著者は「マーケティング活動が売上に結びついていない」と主張しています。いろいろなツールが導入されていますが、「それらが部分最適でうまくつながっておらず、効果を発揮できないでいる」というわけです。
思い当たるふしがある方は、本書が助けになることでしょう。
著者は、「日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか」という課題に向き合い、その本質を解き明かすとともに、効果を出すために必要な方法を提示しています。
新たな方法といっても、「ツール導入など」の話ではありません。すでに各社には「使えるツールがある」という前提で、それらをうまく使うための、基本的なマーケティングフレームワークを学び直そうという話です。
学ぶべき知識は、この本にすべて載っています。例えば、「STP」「イノベーションのベルカーブ」「ホールプロダクト」「キャズム」などです。どこかで聞いたことがあるキーワードがたくさん出てきます。ポイントは、「企業として」マーケティングの知識を学び直すことです。「マーケターだけ」が学んでもダメなのです。BtoB企業の役員・社員が本書を手に取り、自社の「マーケティング偏差値」を上げることができれば、おのずと売上UPがついてきます。
目次
- 第1章 BtoBマーケティング、日本の通信簿
- 第2章 日本企業の実情
- 第3章 日本が遅れた理由、追い付けない要因
- 第4章 世界に追い付く戦略的思考
- 第5章 マーケティング偏差値を上げる
- 第6章 コト売りとデマンドセンター
- 第7章 その先のアラインメントへ
あわせて読みたい本
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
この著者・アーティストの他の商品
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
小分け商品
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む
この商品の他ラインナップ
前へ戻る
- 対象はありません
次に進む