１分で話せ２【超実践編】

投稿元：

レビューを見る

p. 21 「（情報を眺めて悩むだけで）結論が出せないと言う場合、大抵は「それをどういう判断軸に基づいて考えたらいいのか分かっていない」ということです。今回は目的である「お客さん」のことを考えることで「美味しくて無駄な時間を取らせないお店」という軸が生まれました。」

投稿元：

レビューを見る

＜目次＞
第１章　　１分で話すためのピラミッド
第２章　　ピラミッド考えればコミュニケーションはわかりやすくなる
第３章　　実践！「伝える」基本
第４章　　実践！説得・提案・プレゼンのルール
第５章　　実践！説明のルール
第６章　　実践！交渉のルール
第７章　　実践！会議・議論・ディスカッションのルール
第８章　　身の回りの「伝わらない」をなくす
第９章　　ピラミッドから資料・文章をつくる

＜内容＞
前作の『１分で話せ』の続編。まず「ピラミッド型」で説明を作り（上が「結論」。その下に「根拠」を３つ）、これをベースに伝わるように話す。ピラミッドの上は、「結論」。そして根拠（理由）を３つ。これで完成である。さらにプレゼンだけではなく、説明も上手くなると説いている。　

投稿元：

レビューを見る

『1分で話せ』では、ピラミッドの使い方がどんな本よりも明解‼️と好評。 今回は、そのピラミッドを応用し「誰でも、簡単に、人が聞いてくれる」話し方、資料、書き方などを紹介。 面倒なノウハウも、たくさんのティップスもいらず、ただ「三角が書ければすぐできる」。
⚜️仕事のコミュニケーションは「ピラミッド」を意識すれば大方うまくいきます。 ビジネスパーソンならではの会社での事例も収録し、誰もがすぐ使える内容。

投稿元：

レビューを見る

前著に引き続き、プレゼンに関する実践編かと思いきや、ビジネス・コミュニケーションの本、といった感じでした。
図1-1の「基本のピラミッド」が本書のすべてです。

結論ー根拠１ー例えば１
　　ー根拠２ー例えば２
　　ー根拠３ー例えば３

この構造で考える、もしくは会社でのミーティングや取引先との会議でも、この構造を合わせることによって、すれ違っている点が明確になり、すり合わせができるよになる、と説きます。
実践編の名の通り、1章最後の結論から先に作ることに足して「上から作って唯我独尊になるというのはデメリットであるけれども、最初の結論に鼓室するのではなく、相手との対話と議論を通じて直していくことが前提であれば、結局は『いいピラミッド』になっていきます」のがコツです。
また、2章最初の議論の作法も、よく整理されていると思いました。

1．テーマとゴールを確認する。
2．ピラミッドを伝える。
3．相手のピラミッドを理解する。
4．共通点と相違点を探す。
5．互いに歩み寄る。
6．改めて結論を出す。
7．決めたら従う。

これはその通り。たまに7のゴールを動かす奴が会社にいますが、それはまあしょうがないですね。あいつとかコイツとか・・・と思いながら、有用なフレームワークだな、と思いました。

人は正しいから動くのではなく、心を揺さぶられるから動くのです、というフレーズは本当にその通りで、その心揺さぶられるストーリーを、普段の仕事で作れるか、そのあたりの運不運も、仕事で成果が上がるか否かの差になるかもな、とも感じました。

投稿元：

レビューを見る

ベストセラー「１分で話せ」の続編です。
前著も読みましたが、前著は、主に「プレゼンで話して伝える側」の視点でまとめられていました。私もそのときの感想として、想像以上にプレゼンよりの内容だった記憶があります。そのため、本書では様々なシチュエーションで生かせるように実践編としたとのことです。具体的には、説得・提案の場面、説明の場面、交渉の場面、会議の場面といった感じです。
今回の内容について、著者は、巻末で次のようにいっています。

「「１分で話せ」は、ある意味「結論と根拠」をスッキリ、カンタンに伝えた本です。これが「使えるスキル」になるためには、「イメージ」を強化する必要がある。その部分を担当するのが、本書です。つまり、「１分で話せ」がロジック（左脳）、本書がイメージ（右脳）担当です。ですから、セットではじめて完結します。」

さて、前著と引き続きということもあり、ロジカルシンキングの基本として、ピラミッドで話を構成するやり方を提唱しています。この方法は前著から継続しています。このやり方を先程の場面でどう使うか、という趣旨になっています。
基本がシンプルであるがゆえに、内容としては分かりやすく、まさしく実践的なものになっていると思います。
このピラミッドをつくることは能力ではなく、意識して習慣化すること、としています。基本のフレームをしっかりもって、いろいろな場面で応用できる力を身に付けるには強力な武器になりそうです。

その他、本書の中では、
・緊張しそうなときはミッキーのマネをする
・「えー」「あのー」をなくすには、間合いを取ることを意識する。マネをするなら小泉進次郎さんの話のリズム
・話の流れに乗れないときは「今気絶してた」とあえて言う

という、ギャグなのか本気なのか分からないことも述べており、著者らしく、堅い内容にならないようにしていますので、楽しく読める内容だと思います。

▼ビジネスでのコミュニケーションは、原則「ピラミッドのやりとり」
　最初に結論、そのあとに、「３つの根拠」、そしてそれぞれの具体例を持ってくる
　ピラミッドさえできれば、すべてのアウトプットが簡単に、ロジカルに整理できる
▼情報が不完全なまま、結論を出すために必要なのは、自分の「軸」
▼ピラミッドを一緒につくる左脳型の「聞く力」。受け止めて、共感することにフォーカスする右脳的な「聴く力」。この二種類が必要
▼プレゼンのときは、「左脳（ロジック）」と「右脳（感情）」の両方を動かしていくことを意識する。相手の左脳と右脳を刺激しながら「相手を動かしてなんぼ」がすべて
▼プレゼンや説得・提案するときに大切にしていること
①そこに意思をこめる
②わかりやすさ
③聞き手に寄り添っているかどうか
▼何を説明するときの流れ
　Summary（概要）→Details（詳しい説明）→Summary（まとめ）
▼ピラミッドでアウトプットすることを明確に意識して行う。習慣化する。
▼相手と意見が異なっていたら、「自分���世界」ではなく「相手の世界」で話すこと伝える側は、常に「あなたが」を主語に考える
▼意見が対立したときは、まず目線を上げてみる。社内の場合は社長の目線
▼面談のときは、HOW（どう）、WHERE（どこで）、WHY（なぜ）、WHEN（いつ）、WHAT（何を）という形で、質問の基本的な流れを設計しておく
▼キャリアの話は、WHY→HOW→WHATという順番で聞く
▼自分の伝えたい「結論」が妥当なものであれば、３つくらいの根拠は出てくるはず。３つさえも出てこないようであれば、その時点で自分の考える「結論」に何か無理があるのではないかと遡って考えてみる
▼メッセージが伝わらない要因の１つに、「言い切っていない」ことがあげられる


＜目次＞
第１章　１分で話すためのピラミッド
第２章　ピラミッドで考えればコミュニケーションはわかりやすくなる
第３章　実践編「伝える」基本
第４章　実践！説得・提案・プレゼンのルール
第５章　実践！説明のルール
第６章　実践！交渉のルール
第７章　実践！会議・議論・ディスカッションのルール
第８章　身の回りの「伝わらない」をなくす
第９章　ピラミッドから資料・文章をつくる

投稿元：

レビューを見る

言っていることは理解できるのだけど、実際会議のようなペースになるとそこを意識しながらピラミッドを頭の中で形成するには訓練が必要とおもった。

投稿元：

レビューを見る

「ロジックは完璧なはずなのに伝わらない」というお悩みの中でたとえばの話でイメージを伝え、相手はワクワクしたいのだと理解しようと書かれていたのがとても印象に残った。
プレゼンは伝わりやすさ、わかりやすさなどばかり重視していたが、その人が何を知りたいのか何にときめきを感じそうかという視点で組み立てる方がよりうまく行くのかも？と感じたので試してみたい。

投稿元：

レビューを見る

著者の言いたいことは最初の数ページで１分で理解できました。その具体例がテンポ良く展開され､トータル１時間程度で読み切れました。結論を先に､あとはロジックをピラミッド式に積み上げて。それだけですので､あとは自身を含め､各読者が実践にいかに移すか、だけ。特に本を持ち続けて読み返す必要はない本です。

投稿元：

レビューを見る

相手にどうやって伝えたら良いか、前作の理論編に続いて実践編としてまとめた本。やはり基本はピラミッド。結論が1番上にあって、その下に3つ程度の根拠と、その具体的事例を述べる。これで伝わりやすくなる。後はこれを基礎に応用して実践して行くのみ。とても分かりやすくスッキリする内容だった。

投稿元：

レビューを見る

基本のピラミッドは、結論→根拠→例えば？？の流れ！

メリデメ比較で答えが出るものばかりじゃない！
だから、自分の軸をもとに、結論、根拠、具体例を示すべき。「仮置きの結論」でも良い

相手の話を聞く時も、基本のピラミッドを埋めながら聞き、質問して埋めていく！
その時に、埋める作業をする左脳型だけだと疲れるので、受け止めて共感する右脳型「うんうん、それでそれで」の聞き方を交えるのがベスト！

話してみて、相手がうなずいてない時は、違うピラミッドで考えていることが多い。「わかりますか？」と言いにくい場合は「わかりにくい説明でごめんなさい」と言って、アイデアをもらう

会議の流れを見失ったときは、「すみません、ちょっと流れが、、、確認も兼ねて、整理しても良いですか」「今気絶してたので笑、見当違いな発言かもですが、、、」

反論への対処は「相手のピラミッドを確認」し、理解していることを示した上で、対話モードへ！もしくは、社長の目線にあげて、共通の目的を探す！

投稿元：

レビューを見る

1分で話せ第2弾。第1弾のときも楽しく読みましたが、今回もかなり楽しめました。
ロジカルに話すのが苦手な私なので、どう話したらいいのかな？と思ってましたが、ピラミッドを作ればできることを学びました。
相手と話が噛み合わないのもなんでだろう？とずっと疑問でしたが、相手と自分のピラミッドがズレているからということに納得。確かにそうだ。
新たな気づきを得ました。繰り返し読みます。感謝。

投稿元：

レビューを見る

以前読んでとてもためになった「1分で話せ」の続編ということで、読んでみた。

今回は超実践編ということで、さまざまなシチュエーション別の対応やアドバイスが満載と感じた。
前作からキモになっているピラミッドを構築して話すことも無理なく組み込まれ、必要な部分を適宜見返していくと良いかなと感じた。

投稿元：

レビューを見る

（前提）（背景）＋　結論　＋　根拠　＋　事実

話す時、話を聞く時に使用する。

理解がしやすくなり、理解の相違を防ぐ。

会話、文章全てに汎用性がある。

投稿元：

レビューを見る

伊藤羊一フリークには復習的な内容。振り返りにはもってこい。巻末記載の通り1が論理。2は事例集みたいで2冊で1セット。

投稿元：

レビューを見る

ピラミッドで考える/伝える
先ずは結論を置いて、それを支える3つの根拠、根拠たり得るデータ

交渉/説得はピラミッドを想像/読み解いて相手のメリット/ベネフィットにアプローチする
若しくはピラミッド形成のお手伝いをする

小さなYESを取っていき100にするのがクロージング