ハーバードの 人の心をつかむ力

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Edgeとは、英単語の意味でもあるが、本書では下記の頭文字をとった意味。
Enrich (相手を豊かにする)
Delight (楽しませ)
Guide (こちらが望む方向に誘導する)
Effort (サイクルを繰り返して、一層努力を続ける)
相手の心を開く3つのアプローチの中で「2文売り込み」の例文が勉強になった。（ほかの２つは、簡潔でパンチのきいたアピール、長文説明→長文というが目安は1分）
「（○○）を必要としている（ターゲットである聞き手）のために、この（製品）は（一押しの機能）を提供する（商品カテゴリー）です。（競合他社や代替品）とは異なり、わが社には（機能面での大きな違い）があります」

気に入った言葉
あなたのアイデアにどんな形であれテクノロジーがかかわっているのなら、あなたはテクノロジーのエキスパートにならなければならない
大事なのは、自分の能力の限界を知っている事
相手を楽しませるには喜びをもたらすだけでは足りず、「驚き」「意外性」が核になる
実力に見合った内定と得る学生には、成績やその職務にふさわしい能力を持っているだけではなく、「相手を楽しませる」特別な能力がある
自分が望む方向へと相手の判断を誘導することはできる
報われる努力をする

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レビューはブログにて
https://ameblo.jp/w92-3/entry-12745311336.html

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ＥＤＧＥ
Enrich　「相手を豊かにし」
Delight　「楽しませ」
Guide　「こちらが望む方向に誘導し」
Effort　「その努力を続ける」

努力は報われる、とは限らない。
やみくもにがんばるだけではなく「がんばりプラス」が必要。
「自分のことを勝手に決めさせてはならない。きみの才能はこの程度だと、他人に決めさせてはならない」

以下目次から
「豊かにする」
1章：あなただけの才能を見つけるーー強みと弱みを明確にする
2章：輝ける場所を探すーー「人と違うところ」に目を向ける
3章：チャンスは「制約」から生まれる－－視点を変える
4章：直感力を磨く－－本質を見抜き目を養う

「楽しませる」
5章：「驚き」や「意外性」のパワー－－心の扉を開く
6章：「準備」と「即興」」－－柔軟に相手を楽しませる
7章：ありのままの自分を見せる－－紳士に人と向き合う

「誘導する」
8章：あなたのダイヤモンドを輝かせるーー他人の認識を把握する
9章：偏見を味方に変えるーー「こう見てほしい」方向に誘導する
10章：自分の枠組みをつくるーー周囲に合わせない
11章：「これまで」と「これから」ーー自分の価値を伝える

「努力する」
12章：エッジを強化するーー不利を力に変える

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flier要約
https://www.flierinc.com/summary/2944

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ローラ・ファン(Laura Huang)
ハーバードビジネススクールの教授。
組織行動学を教えており、専門分野は起業家精神における直感の役割や、対人関係および潜在的要因がエンジェル投資家・ベンチャーキャピタルの投資判断に与える影響。

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エッジとは、以下flier要約内容
【エッジを獲得できる人は、相手を豊かにし(Enrich)、楽しませ(Delight)、こちらが望む方向に誘導する(Guide)ことができるうえ、このサイクルを繰り返して、いっそうの努力を続ける(Effort)。本書の核をなすのは、この4つのキーワードだ。】

なんだろう…
翻訳の内容が自分に合わなかったのか何も心に刺さらなかった。
著者の実際の経験の中で何がエッジにつながるのか、自分がエッジを上げた際にどういうような効果があるのかというのがわからなかった。

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目次
はじめに　「エッジ」が人生を変える
序章　がんばり「プラス」 ── 努力は必ずしも報われない
「がんばれば報われる」の危うさ
「努力が報われる」環境は自分でつくる
行く手をはばむのは「偏見」だけではない
逆風を追い風に変える
他人の認識を変える「あなただけの価値」
PART１　豊かにする
第１章　あなただけの才能をみつける ── 強みと弱みを明確にする
あなたの「基本材料」を活用して、価値をもたらす
自分の強み・弱みを知る
「より少ない」からこそ、「より多い」
第２章　輝ける場所を探す ── 「人と違うところ」に目を向ける
植えられた場所か、混みあっていない場所で成長する
いちばん行列の長いアトラクションが最高とはかぎらない
「流行に乗り遅れる層」を甘く見るな
おかしなところを批判的に見る目を養う
第３章　チャンスは「制約」から生まれる ── 視点を変える
ラスベガスの「クーラー」、フーバーダムの冷却器
「レッテル」を利用する
かぎられた資金で利益をあげよ
カネを追うな、価値を追え
第４章　直感力を磨く ── 本質を見抜く目を養う
第六感を働かせ、指数関数的に飛躍する
ブリコラージュ ── 別々のものをつなげて、関連づける
あなたがイライラしていることには、ほかの人もイライラしている
自己不信に対する解毒剤 ── 「ひっくり返す」
解決策から問題を探す
ナラティブと数字を結びつける
すべてが理にかなうようにする
PART２　楽しませる
第５章　「驚き」や「意外性」のパワー ── 心の扉をひらく
予期せぬことをもたらし、楽しませる
固定観念を覆す
売れない店員の起死回生
第６章　「準備」と「即興」 ── 柔軟に相手を楽しませる
計画を立てる（でも、きっちり立てすぎない）
常に「推測」しておく
相手の心をひらく３つのアプローチ法
事前にポイントを３つまでにまとめておく
第７章　ありのままの自分を見せる ── 真摯に人と向きあう
本当の意味で人を楽しませる
「必要不可欠」な存在であることを示す
上辺だけをとりつくろい、媚を売ってはならない
無理をして相手にあわせない
実力に見あった内定を得る学生の共通点
あなたが楽しめるものはなにか？
PART３　誘導する
第８章　あなたのダイヤモンドを輝かせる ── 他人の認識を把握する
「自分らしさ」を出すには
他人の認識は変えることができる
自己認識を変えても、信条を曲げることにはならない
他人の期待を誘導する
第９章　偏見を味方に変える ── 「こう見てほしい」方向に誘導する
「認識」は人生を左右する
だれもがレッテルを貼られている
偏見に先手を打つ
見当違いのレッテルを貼らせない
第10章　自分の枠組みをつくる ── 周囲にあわせない
「自分仕様」のやり方を貫く
自分の個性と他人の認識を結びつける
周囲にあわせても、長い目で見るとマイナスになる
ありのままでいることの価値
第11章　���これまで」と「これから」 ── 自分の価値を伝える
「普通ではない」ことが武器になる
あなたのデータを相手に伝える
どうすれば自分のエッジに気づけるのか？
PART４　努力する
第12章　エッジを強化する ── 不利を力に変える
「報われる努力」をする
恨みを手放すと人生が変わる
努力は諸刃の剣
「自分がどう考えるか」を重要視する
エッジの法則