「人的ネットワーク」づくりの教科書

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人脈の効果と構築方法を科学した初めての本
人脈（人的ネットワーク）はあった方がいいのは何となくわかる。しかし、その有用性と構築方法を100人を超えるインタビューと800人を超えるアンケートから科学したのは本書が初めてだと思う。
人脈のレベルは0～5の6段階あり、それぞれのフェーズで何をすべきかが具体的に記載されているため、幅広いビジネスパーソン向けにアクションにつなげやすい構成になっている。
なんとなく社外にも人脈を作りたいと思っている方、少し人脈作りを始めたがブレイクスルーしたい方には是非手に取っていただきたい一冊。

PS　P76の誘われる力を構造化した絵はとても秀逸だった。基礎力+発信力を土台とし、ステータス+志+つながりによって誘われる力が養われる。発信し続けることで誘われる力を蓄えたいと思う。

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人的ネットワークづくりを構造的に記した本。レベル0〜5までのネットワーキングレベルなど人脈づくりのプロセスを科学的に掘り下げている。
しかし自分には何のために人的ネットワークづくりが必要かといった最初の人的ネットワークの意味、価値を知るのパートがもっとも腹落ち感があった。
・さまざまな変化により「孤独を感じやすい未来」となる可能性があるからこそ、人生を豊かにするためには、意味、価値のあるネットワークを、今まで以上に意識的に形成する重要性が高い。
・自分にはない力で組織、人を動かしてもらい、それにより、成し遂げたいことが実現できるという例も他者から受ける恩恵と言える。

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ＰＡＲＴ１　人的ネットワークを構築する

「１」人的ネットワークの意味、価値を知る
　なぜ今、ネットワークの重要性が増しているのか
　「人的ネットワーク」構築のために大切な「志」、「能力開発」
　「自己実現のサイクル」の３要素
　人的ネットワークがもたらす５つの恩恵
　
「２」人的ネットワーク構築の要所を知る
　５つのネットワーキング・レベル　
　一歩ずつネットワーキング・レベルを上げる
　コラム：コミュニティの真ん中に入り”踊る阿呆”になろう
　つながりの種類と効果的なネットワーキング
　誘われる力
　応援される力
　コラム：頼る力

「３」自分を知る
　自分の志を知る
　自分の能力を知る
　自分のネットワーキング・レベルを知る

「４」行動する
　人的ネットワーク構築の具体的な方法を知る
　コラム：レベルアップの際に躓きやすい事例とそれを乗り越えた方法
　ネットワーク構築の効果的な行動、効果的でない行動を知る
　人的ネットワーク構築で「行動できない理由」
　具体的な行動を考え宣言する

ＰＡＲＴ２　７人の事例に学ぶ　人的ネットワークのつくり方

「事例１」人的ネットワーク０の状態からレベルを上げていく
　　　株式会社ゼロワンブースター　コミュニティ・ディレクター　ブランスクム文葉

「事例２」出会いと研鑽で起業家としての志を実現する
　　　ファンズ株式会社　代表取締役　藤田雄一郎
　
「事例３」仕事、専門性、趣味・・・・・・すべてがつながり、相乗効果を生んでいく
　　　株式会社ｂａｃｔｅｒｉｃｏ代表　菅沼名津季

「事例４」勉強会を主催、巻き込み力で得られた「５つの恩恵」
　　　株式会社トリプルバリュー　代表取締役　山本龍太

「事例５」広報のプロとして認められ、複業でも人的ネットワークを拡げる
　　　人材サービス業　広報マネージャー　森　真紀

「事例６」キャリア支援で相手に貢献し、「応援される力」を高めていく
　　　株式会社サポーターズ　代表取締役　楓　博光

「事例７」「頼る力」と「誘われる力」で拡大させた人的ネットワーク　
　　　愛宕倉庫株式会社　江原　潤

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ウィークタイ＝弱いつながり
グラノヴェターの『弱い紐帯の強さ』（the storength of weak ties)

働く者が自分の組織よりも長生きするようになった。30年以上繁栄する企業は少ないが、労働寿命は50年に及ぶ。

プロボノ＝公共善のために、を意味するラテン語（プロボノパブリコ）からくる。専門知識を活かしたボランティア活動

誘われる力が必要。

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人的ネットワークを作るためのベースとなるのは自己理解である。と本書の内容をとらえた。
人脈が大事と言われているがどのような人脈を築く行くと良いのかは自己理解をしなければわからない。
確かにそうだと思う。

自分が何を成し遂げたいのか、志や方向性、ベクトルを明確にし、そしてそのコミュニティーやネットワークで自分がどのような貢献かできるのか、強みを理解できていないと人脈を広げるところがつなげておくことさえ難しくなると思う。

そして少し私と意見が違ったが確かにそうだと思ったのが、ある程度行動をすること。

自己理解を終えていない中で闇雲に行動をしても自分を理解する事はできにくいが、あまりにも経験が少ないと結局自分は何が得意なのか何を大事にしているのかもわからないと思うからだ。

そのため自分が分からないと言う場合はある程度思い切って行動をしてみることも大事だと感じる。

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ジャンル:スキルアップ・キャリア 自己啓発・マインド
出版社:東洋経済新報社
定価:1,980円（税込）
出版日:2022年04月28日

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グロービス経営大学院(ぐろーびすけいえいだいがくいん)
社会に創造と変革をもたらすビジネスリーダーを育成するとともに、グロービスの各活動を通じて蓄積した知見に基づいた、実践的な経営ノウハウの研究・開発・発信を行っている。
・日本語(東京、大阪、名古屋、仙台、福岡、オンライン)
・英語(東京、オンライン)

田久保善彦(たくぼ よしひこ)
慶應義塾大学理工学部卒業、学士(工学)、修士(工学)、博士(学術)。スイスIMD PEDコース修了。
株式会社三菱総合研究所を経て、現在グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長。経済同友会幹事、上場企業およびベンチャー企業社外取締役等も務める。著書に『ビジネス数字力を鍛える』『社内を動かす力』(ダイヤモンド社)、共著に『志を育てる』、『グロービス流 キャリアをつくる技術と戦略』、『27歳からのMBA グロービス流ビジネス基礎力10』(東洋経済新報社)等、多数。

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flier要約
https://www.flierinc.com/summary/3124

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「人的ネットワーク」づくりの教科書
著：グロービス経営大学院　監・執： 田久保 善彦

私たち人間は一人では、何事も成しえない。変化の激しい現代において、特に複雑化した課題を解決するためには、これまで以上に、勤務先などの所属する組織の内外を問わず、多様なメンバーを結集し、対話を重ね、新しいアイデアを共創していくことが重要になっている。

今後、組織外の人的ネットワーク構築に自ら積極的に取り組んでいくことで、新たな価値や機会の創出につなげられる可能性が高まる。

本書では、そんな人的ネットワークを、「１対１の人のつながり」と定義し、その効能や、それを拡げ、深め、活用するための方法論について以下の５章により紹介している。
①人的ネットワークの意味、価値を知る
②人的ネットワーク構築の要所を知る
③自分を知る
④行動する
⑤7人の事例に学ぶ　人的ネットワークのつくり方

何のために人的ネットワークをつくるのか。
自身の成長のためではなく、新たな価値の創出と対象への貢献を最大化するためである。

関係性の構築の中においても、受け身ではなく、どれだけ能動的に相手への貢献を意識して対話ができるかどうか。だれしも最初から大きな力と能力を身に付けているわけではない。

その際には、志の強さや時にはガッツや努力でカバーして人となりを理解いただく中でお付き合いをいただくことも必要である。+の姿勢と伸びしろを感じてもらい、付き合いのメリットを感じてもらうことでチャンスは広がる、

自分のためではなく、相手のため。そしてより先にある志に向けて背伸びしながら行動することで常に新しい景色が見え、行動することでその壁を乗り越えることはできる。

卑下することなく、かといって驕らず、前向きに学びと気づきを深め続けていきたい。

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グロービスの人脈本。例が豊富に掲載されていて素晴らしい

メモ
・豊かな人的ネットワークは一足飛びに完成したのではなく、一歩ずつ階段を登るように構築されてきた。自分のできることから行動する。発信するなどの行動で他人から認知される中で着実にステップアップしていた。
・人的ネットワークの存在によって自己への新たな気づきを得ることができ、成長が促進される
・人的ネットワーク、志、能力開発の三要素は相互に相乗効果を発揮するサイクルを形成する
・人的ネットワークがもたらす5つの恩恵
　内省　自分の内側への活用
　安心嬉しさ　一緒にいる心地よさ安心感
　享受　他者から受ける情報機会影響力
　協奏　相互作用　自分1人ではなしえなかったことが実現できる
　循環　めぐりめぐって帰ってくる。新しい繋がりに

・ネットワーキングレベル5段階
　レベル0 ネットワーキング活動をしていない
　1 活動開始した
　2 ネットワーキングの活性化に寄与
　3 自分の価値観に沿ったネットワークづくり
　4 ネットワークをビジネスや活動に活かす　抜擢されるようになる
　5 周囲が人を集めてくれて、コミュニティが経済圏になる。コミュニティ同士を繋げる

・意識的に人的ネットワークを拡げる努力をし、失敗を経験しながら行動を繰り返すことで現在のネットワーキングレベルに到達していることを理解すべき
・プロジェクとのような同じ目的を持って集まった人の繋がりはミートアップたいという。意図的に繋がりを維持しないとウィークタイになっていく。
ミートアップたいは人的ネットワーク成長につながるイリ口となることが多い
・ネットワーキングレベルが低い人はミートアップたいから構築していくべし。必然性を持って知り合った人との関係を大切にするということ。
・関係性の中で、志や価値観は養われていく。それが機会につながる。
・誘われる力　基礎力（信頼される言動、前向きな姿勢、協調性など）をベースとし、能力、志、繋がりに依存する。
・応援される力　相手が応援したくなるような魅力が基本。発信により伝わり、期待や共感が生じる。支援依頼や危機的状況の発信をトリガーに支援に至る。
・ネットワーク構築の具体方法
　　レベル１へ　身近な人からつながって多様な価値観に触れる。
　　　　　　　　自分ができることを積極的にGIVEする。
　　レベル２へ　今まで入ったことのないコミュニティに入り、中心の役割を積極的に担う。レベル０の人が行動しやすいコミュニティの場を作る。
　　レベル３へ　自分自身の興味関心があることに選択と集中をする。
　　　　　　　　自分のタグを発信し、コミュニティの中心人物として自ら人を集める
　　レベル４へ　タグに関する能力を伸ばし自分のタグを磨く　専門性を高める
　　　　　　　　圧倒的な熱量と当事者意識でコミュニティを育てる。
　　レベル５へ　自分の限界を決めずに積極的にチャンスをとりに行く。

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人的ネットワークと志の醸成、能力開発の3つは全てが繋がっており、何か１つが他の２つの要素を高めていくこと、サイクルを回しながら高まっていくということが理解できた。自分一人ででは生きていけない、自分自身の志や能力開発だけ考えているだけでもいけない、ただ、志や能力開発をしていく中で周りの人との関わりを大事にしていくことを考えていけば、その志や能力開発はさらに飛躍していく可能性がある。人的ネットワークの大切さがよくわかった。なかなか踏み込めない、ネットワーキングレベルが低い段階ではあるが、少しずつ広げていくこと、一歩踏み出す勇気がまずは大事だと思った。

学びメモ
・豊かなネットワークは一足跳びに完成するものではなく、一歩ずつ階段を登るように構築されるもの。
・自分自身のネットワーキングレベルを知り、自分のできることからまず行動すること。
・ウィークタイ、弱いつながりは、異なる価値観や生活スタイルを持つ人との関係となることが多く、自分が知り得ない多様性に富んだ有益な情報をもたらしてくれる。
・志の醸成、人的ネットワーク、能力開発は相互に相乗効果を発揮するサイクルを形成し、それが回ることで人としての成長が起こり自己実現に向かえる。
・他者へのgiveが大きくなることで、他者から誘われたり、助力を求められたりする機会が増え、ネットワークの構築につながる。
・人的ネットワークがもたらす恩恵は、内省、安心、享受、協奏、循環。
・誘われる力。自分が誘われるためには、まず相手にとってコミュニケーションの姿勢や人としてのあり方など、信頼できる人間であることが求められる、また、相手が自分を誘う直接的な魅力を外部に発信する必要がある。
・応援される力。相手が応援したくなるような個人の魅力、これも発信させることにより相手に伝わり、期待や共感が生じる。