プライシングの技法

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『プライシングの技法』野村総合研究所
当たりの書籍。
【A；購読動機】
過去、プライシングに対するインプットを怠ってきたため。学びなおし。
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【Ｂ；書籍の魅力】
プライシングとは？の定義、課題、解決方法について理論を中心に展開していること。なお、事例はBtoC中心です。したがって、要素からBtoBに切り替えをする必要があります。
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【C；書籍からの学び】★「学び大」
1.プライスとプライシングの違い
①プライス　名詞。お客様の負担額
②プライシング　動詞。自社の利益を最大化するために適正価格を設定すること。
2.プライシングとポジショニング
自社を市場のなかでどう位置づけ・認知させたいのか？という思想ともに設定すること。
※プライシングがストラテジーといわれる所以。
★3.良い値引き・悪い値引き
自社が競合よりも優位性があると判断できている場合、
良い値引き＝値引き後価格＞競合価格
悪い値引き＝値引き後価格＜競合価格
※自社のブランド・優位性を否定しているということ。
★4.価格弾性値
需要の変化率÷価格の変化率。
※過去データ蓄積→高い精度でのシミュレーションが可能。
★5.挟みこみ戦略
競合価格に対して、下ならびに上の両方の価格を用意して駆逐すること。
6．ゾーンプライシング
属性別価格（売上規模、地域等）
7.バンドリング
購買メリット＝単品購買＜複数点同時
8.プライシング。どう実務する？
フレームワークあり。
ゆえに、どこでボトルネックなのか？判断しやすい。
自社＊競合＊クライアント。

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読み物だが、値付けに関することが網羅的に記載されている。最近の話題もあるので、明日香出版の価格決定戦略よりも実用度は高いかもしれない。

図解もあるので、実用度もあると感じた。

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本書はあくまでも読み物であり、“情報”として有用なものは若干あるが、プライシングを体系的に学ぶことはできない。

また著者の主観が多く、客観性に欠ける。また出所をほぼ記載していないことも問題である。