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評価内訳

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おもしろい

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投稿者:蒼原の砂時計 - この投稿者のレビュー一覧を見る

小が大に勝つ方法と書いてあるが、一発逆転の特別な戦略が書いてあるわけではない。目的を達成するための戦略、特に兵站についてノウハウが書かれており、一度は読んで損しない一冊だと思う。敵に勝つ方法というよりは、自分自身と市場の分析方法と、生き延びるための知恵を知ることができた。

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参考になったこと

1人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:austin - この投稿者のレビュー一覧を見る

・例えば、市場や領域、あるいは、商品や顧客、地域などを「一点集中」で絞ること。まずは1つの市場で勝ち星を上げる。シェア下限目標値は「26.1%」。
・「差別化」=「顧客に選ばれる理由」を明確にするということ。顧客の立場で考えてみるとわかりやすい。
・まずはやることを限定し、得意なことだけに絞り込む。その限られた領域に一点集中したら、とにかく圧倒的な1位(「No.1」)になるまでは、ほかに手を出さない。ここで重要なのは、「徹底してやりきる」ということ。
・実際にNo.1になるメリット…1 スケールメリットの享受、2 価格主導権の獲得、3 ブランド効果(○○と言えば、□□)、4 ヒト・モノカネ+情報が集まる(持続的な反映)、5 企業の理想の実現(業界ルールをつくる力を得られる)
・ランチェスター式ABC分析
・営業プロセス…1 アプローチ(接近)→2 ヒアリング(顧客の要望を聞く)→3 プレゼンテーション(商品の説明)→4 クロージング(契約)

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