“クリスティーナ・ゴメス”の電子書籍一覧
“クリスティーナ・ゴメス”に関連する電子書籍を1件掲載しています。1 ～ 1 件目をご紹介します。
B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業
- 税込価格：550円
- 出版社：ダイヤモンド社
- 販売開始日：2018/06/28
- B2Bの場合、顧客こそが支配的な立場にいると営業担当者は考えているが、情報があふれ、選択肢が増えた現在、顧客の悩みは深くなっている。この問題を解決するには「購入を簡単にすること」で、これまでのような顧客に気を遣う「対応型」アプローチではなく、積極的な「処方箋型」アプローチが求められる。具体的な根拠に基づいたアドバイスをし、しっかりした意見を述べ、わかりやすい説明と簡潔な説明をする──こうした処方箋...
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