“ジェイミー・クレグホーン”の電子書籍一覧
“ジェイミー・クレグホーン”に関連する電子書籍を1件掲載しています。1 ～ 1 件目をご紹介します。
法人顧客が購買を決める40の「価値要素」
- 税込価格：550円
- 出版社：ダイヤモンド社
- 販売開始日：2019/03/28
- Ｂ２Ｂの製品やサービスのコモディティ化が進んだことで、顧客は購入の際に、価格や仕様などの合理的要素のみならず、「買い手の評判を高めるか」「不安を減らすか」などの感情的要素も、重視するようになった。そのため、サプライヤーには顧客の多様な優先事項を理解し、それに合わせた価値提案が求められている。筆者たちは、数多くの定量的、定性的な研究を分析し、買い手にとっての最重要事項は何なのかを考察し、４０の基本的...
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