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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2014/04/11
  • 出版社: 講談社
  • サイズ:19cm/193p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-06-218890-6

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買わせる発想 相手の心を動かす3つの習慣

著者 岡田 庄生 (著)

「買わせる」人になるためには? 博報堂・若手敏腕コンサルが、悩みを抱える経営者に「なるほど」といわせた事例や、研修で参加者が陥ったワナなどを盛り込みながら「買わせる発想」...

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商品説明

「買わせる」人になるためには? 博報堂・若手敏腕コンサルが、悩みを抱える経営者に「なるほど」といわせた事例や、研修で参加者が陥ったワナなどを盛り込みながら「買わせる発想」に転換するための秘訣を伝授する。【「TRC MARC」の商品解説】

数々のクライアントが呆然! 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」

クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、3つの習慣で、今日から変わる!

■「そんな発想はなかった!」と上司に言わせる一冊

「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ=罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

〈本書の内容〉
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 3つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第1章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第2章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第3章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第4章 3つの習慣で、明日からこう動く
おわりに【商品解説】

目次

  • はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
  • 序章 3つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
  • 第1章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
  • 第2章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
  • 第3章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
  • 第4章 3つの習慣で、明日からこう動く
  • おわりに

著者紹介

岡田 庄生

略歴
〈岡田庄生〉1981年東京都生まれ。国際基督教大学卒業。(株)博報堂コンサルタント。2013年、日本広告業協会(JAAA)懸賞論文金賞受賞。

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みんなのレビュー7件

みんなの評価3.8

評価内訳

2014/10/01 23:11

投稿元:ブクログ

チェック項目6箇所。本書では、実際に私が悩みを抱える経営者に「なるほど!」と言わせた事例や、研修で参加者が陥ったワナなどを盛り込みながら、「買わせる発想」に転換するための秘訣を伝授します。【第1の習慣】具体的な事例から考える【第2の習慣】事実を深く掘り下げて考える【第3の習慣】コンセプトを絞ってシンプルに伝える。買い物をする人がどんな気分でお店に入ってきたのか、買った後、どんな生活を送っているのか、そもそも、なぜその人はわが社の商品を買おうと思ったのか。「仲間とワイワイ盛り上がりたい」という買い手の価値観を捉えて発想したラウンドワン、明暗を分けたのは、根本的な発想の違いだったのです。「売り込む発想」の人は、トイレのよさばかりを伝えようと、ついつい色々盛り込みがちです、一方で「買わせる発想」の人は、いかにシンプルに事実を伝え、相手の心をくすぐることができるのかを、常に意識しています。

2014/08/14 09:10

投稿元:ブクログ

新聞広告で気になって図書館で借りた。博報堂のコンサルティング局の人の本。タイトルは「買わせる」だが「売り込む」の反対語として使われている。

以下メモ。
⚫︎アイデア勝負ではなく、発想勝負。
⚫︎ハミガキ商品は成熟しているが、ハミガキの習慣自体は成熟しているのか。
⚫︎フレームの罠。SWOT等のフレームを埋めただけで満足して質が高められていないと、結局他社と同じような戦略になる。
⚫︎大きな技術革新があったわけではないのに買い手の心を動かしてヒットした商品やサービスの理由。ターゲットが明確、が理由ではない。女子会、女性だけで集まって夜な夜な飲み歩くことに対していいイメージではなかったが、ポジティブな印象を持つ女子会というネーミングで市民権を得た。クールビズも、仕事もクールにこなせるかっこいい新習慣。省エネルックとは違う。
⚫︎なぜは、2回くらいでよい。なぜ御社がそれをやっているか。なぜそれがお客様のメリットになるのか喜ぶのか。企業と顧客に対するなぜ。
⚫︎ハッピーターゲットとびっくりターゲット。
⚫︎あの女子大生はああ見えて実は、夜はキャバクラで働いているらしいよ。この子は、夜はキャバクラで働いているんですが、実は昼は大学で勉強しているんです。だと全く違う意味に捉えられる。
⚫︎採用されない企画書は紙くず。企画は良かったのに上司の意識が遅れていた、企画は優れていたが顧客が理解できなかった、結局その担当者の企画力の無さ。
⚫︎MBA取得や偏差値の高い大学とかマーケティング経験がある人がレベルが高いのではなく、具体的な事実を語れる人がいると議論が深まる。
⚫︎特殊な業界だから、成熟市場だから、と売り込む発想の人は、いくらでも新しい発想を思いつかない言い訳を見つけることが出来る。

2015/02/01 13:53

投稿元:ブクログ

「レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人」と説く著者の、ビジネスアイデアを考える時の心得について語った一冊。
ふわっとやったつもりになりがちなアイデア検討のその現場において、地に足ついた、実行可能なプランを作り上げるに際して必要な発想法のヒントが見つかる。
実践しないと意味がないので、まずは自分が黙って実践してみよう。

2014/04/21 23:43

投稿元:ブクログ

次のような方におすすめの本
・商品のポイントを見つけたい
・コンセプトを考えるのが苦手
・アイデアが浮かばない

この本はそんな悩みを解決するのに役立ち情報を提供してくれる。
明日から実践できる内容を具体的に記載しているところがいい。
また、内容が優しく書いてあるため、読みやすいし、ちょっとした絵の説明箇所が難しくさせないポイントになっている。

2014/10/14 14:34

投稿元:ブクログ

若者はボウリングがしたいのではなく、ダーツでも何でもいいから仲間とわいわいできる場所を求めている、というラウンドワンのくだりがわかりやすかった。

2015/01/27 12:04

投稿元:ブクログ

以前から広告業界では、売り手の発想ではなく買い手の発想を持たなくてはならないと言われてました。では、どうやって買い手の発想を身に着けるのか?この本は、著者の実践に基づいて具体的な事例も豊富で、特に若いマーケッターの方には参考になる一冊だと思います。良著です。

2016/04/23 07:23

投稿元:ブクログ

《リード》壁を壊す「3つの習慣」を学べる本
《内容》①具体的な事実から考える習慣 ②事実を掘り下げて考える習慣 ③コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣。
《コメント》○○を使って、イラッとした体験とは?など、エピソードを引き出すための10の質問が大変参考になった。
「テレビのライバルは、居酒屋だ」「まくらフェア」などの事例で事実を深く掘り下げて考えることの大切さもわかり大変参考になった。

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