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「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…。精神論を振りかざす日本の営業の矛盾を指摘し、事実とプロセスを重視する科学的経...

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商品説明

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…。精神論を振りかざす日本の営業の矛盾を指摘し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱する。〔初版:日経BP企画 2002年刊〕【「TRC MARC」の商品解説】

著者紹介

宋 文洲

略歴
〈宋文洲〉ソフトブレーンを創業、2006年に同会長退任。経営コンサルタント、経済評論家。2004年経済界大賞・青年経営者賞受賞。2006年企業情報化協会より特別表彰を受ける。テレビ出演多数。

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評価内訳

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  • 星 1 (0件)

2015/03/11 11:54

投稿元:ブクログ

eセールスマネージャーの記述もありので、もう少ししっかり読んでおきたい


■図書館でたくさん借りて、ザッピングしました。
「sfa crm」で蔵書検索

やっぱり変だよ日本の営業 :新版
日本の営業 2011 営業は知恵と情熱の格闘技!

営業支援・顧客維持システム -知恵で売るナレッジマネジメント-
頑張っても売れない時代の営業システムづくり107のポイント -売上アップに直結するIT化とCRMの進め方-

[情報が古そう]
CRM入門
カスタマーマイニング -ターゲットからプレイヤーへ-(資源ベース経営戦略論 2)
営業は組織力!(究極の営業マン養成講座)
手にとるようにIT経営がわかる本 -経営戦略を速く効率的に実現する!-
ビジネス・インテリジェンス最前線 -データ・ウエアハウスからCRMまでのソフトを全解説-(Info Techシリーズ)
CRM戦略のノウハウ・ドゥハウ -「顧客主義」を実現する-(PHPビジネス選書)

■宋文洲氏の著書一覧
やっぱり変だよ日本の営業 :新版
君は今のままで中国人と互角に仕事ができるか? -さらに図太く、斬新に働く法-
英語だけできる残念な人々 -日本人だけが知らない「世界基準」の仕事術-

華僑流おカネと人生の管理術
「きれいごと」を言い合っても世の中は変わらない
営業の思想―なぜ毎日「日報」を書くのですか

人材いらずの営業戦略
宋文洲猛語録 -「チャンス」はいつも「困難」のフリをしてやってくる-
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社員は育てなくていい! -「会社の壁」を破る48のルール-(East Press Business)
仕事ができる人は「負け方」がうまい

2015/12/22 23:28

投稿元:ブクログ

営業の効率化は確かにそうだと思う。ソフトありきの本で少なからず宣伝の感もあるが参考になる所は取り入れて行きたいと思う。

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