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- カテゴリ：一般
- 発行年月：２０００．２
- 出版社： 大和出版
- サイズ：１９ｃｍ／２３７ｐ
- 利用対象：一般
- ISBN：4-8047-1553-3
紙の本
ＯＫ！を必ずもらう交渉術 ハーバード・ビジネス・スクールを超える企業家の実践ノウハウ
交渉力がビッグ・ビジネスを創る−。タイガー・ウッズ、グレッグ・ノーマン、アンドレ・アガシ等、トッププロの代理人であり、多国籍企業「ＩＭＧ帝国」を築き上げた先駆者の営業戦術...
ＯＫ！を必ずもらう交渉術 ハーバード・ビジネス・スクールを超える企業家の実践ノウハウ
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商品説明
交渉力がビッグ・ビジネスを創る−。タイガー・ウッズ、グレッグ・ノーマン、アンドレ・アガシ等、トッププロの代理人であり、多国籍企業「ＩＭＧ帝国」を築き上げた先駆者の営業戦術。【「TRC MARC」の商品解説】
著者紹介
マーク・マコーマック
- 略歴
- 〈マーク・マコーマック〉１９３０年シカゴ生まれ。エール大学ロウ・スクール卒業。プロ・スポーツのマネージメント会社ＩＭＧの最高責任者。著書に「成功が転がりこむ８つの秘法」など。
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紙の本
洋の東西を問わず，交渉を成功させるための共通する普遍性がある。トッププロの代理人が明かす交渉術の粋
2000/10/06 15:19
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投稿者：ブックレビュー社 - この投稿者のレビュー一覧を見る
「On Negotiating」の邦訳。著者は，有名スポーツ選手の代理人をはじめとしてあらゆる契約交渉業務を展開する多国籍企業の創業者。まず，訳文が日本語として，実にこなれていて，訳書であることをほとんど意識しないで読める。
著者の論旨も，西洋と東洋の文化の違いを超えて容易に理解できる。たとえば，一時の勝ち負けにこだわらず，長期的なビジョンを持って交渉に臨めという示唆は，日本の「負けるが勝ち」「継続は力なり」といった価値観に通じる。また，すべての交渉に当てはまる法則はない，すべての交渉はケース・バイ・ケースであると強調する点は，東洋の代表的な思想である「融通無碍」に似ている。
そうした洋の東西を問わず共通するファジーな普遍性を土台に，豊富な実例を示しながら具体的な教訓を導き出すため，これらの教訓を日本人が自らのケースに当てはめて考えることが容易になっている。9章の「夫婦間の交渉から学ぶべきこと」が象徴するように，本書はビジネスマンに限らず，万人にとって貴重な教訓となるだろう。
(C) ブックレビュー社 2000
