アントレプレナーの戦略思考技術 不確実性をビジネスチャンスに変える

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投稿者：平野雅史　-　この投稿者のレビュー一覧を見る

　本書は、ペンシルバニア大学BIZスクールのスモールビジネス向け講座等で教鞭を執る著者が、アントレプレナー向けに記したビジネスプラン着眼〜作成までのＢＯＫ編纂の書です。
　本書はアントレプレナー向けのテキストということですが、率直な感想は『アントレプレナーの為だけにあるとすればもったいない！』というものです。現在のビジネスを如何に改善していくのか、如何にビジネスチャンスを捉えるか、ジャスト・アイデア戦略まで引き上げるか、などの思考スタンスは、アントレプレナーの専売特許ではなく、社内事務職であろうが営業職であろうが、不可欠なスタンスであると言えるのではないでしょうか？　本書は、ビジネスを前向きに捉えるとともに、実際に実現していくために不可欠な思考プロセスにかかる視座を提供してくれるものと思います。
　特に以下の３点が特筆に値します。
　第一に、常日頃ビジネスに見つめることの大切さを改めて再認識させてくれる点です。特に目新しいことではないですが、道具立てがないとなかなか習慣化や体系化が難しいことでもあります。その点で本書は、『ビジネスチャンス登録システム』という習慣化の知恵や、『消費チェーン』、『アトリビュートマトリクス』などの着眼の道具立てを呈示しており、実際に励行することや体系化・構造化が苦にならない内容としています。
　第二に、経営の諸理論を極めてシンプルな水準にまで研ぎ澄ましている点です。ビジネスプラン作成指南関係本には、その呈示内容自体が“JustIdea”なものがあります。しかし本書は、マーケティング理論や経営戦略論、アカウンティングやファイナンス理論などをバックグラウンドに持ち、かつ、非常にシンプルな水準まで高めているので、汎用性とともに実用性を両立させています。例えば『リアル・オプション』の応用を説いた章では、下手なファイナンス本よりもリアル・オプションの存在意義、本質を表現できており、その昇華の程度には凄みも感じます。
　第三には、第一、第二点と通じる部分ですが、ビジネスである以上、金額に引きなおすことが大事であることを再認識させてくれます。“JustIdea”ではなくプランに仕立てるためには金額での検証は重要だと思いますが、極めてシンプルな定量化方法を指し示すことによって、定量化を厭う方の負担を軽減してくれます。
　以上のような特徴を有する本書の考え方は、起業家に限らず、ビジネスに対して前向きに向き合いたいと考えるビジネスパーソンのコアなニーズに応え耐え得るものであると思います。