儲けの戦略 新規事業の計画・評価・検証

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投稿者：平野雅史　-　この投稿者のレビュー一覧を見る

　イアン・マクミラン氏が著した「アントレプレナーの戦略思考技術」という出色の一冊がある。本書は、同書で示された新規事業ローンチのための多くの知見、特に「ＤＤＰ計画法(Discovery Driven Planning:仮説指向計画法)」を中核に据えた、実践のための「取扱説明書」と言えるだろう。

　本書の有用な点としては以下の２点が挙げられる。
　何より、ＤＤＰ計画法を実際に体験できるようＤＤＰの体験版ＣＤ−ＲＯＭが付いているから、擬似的に（少しだけ）体験できる。
　ＤＤＰは「逆損益計算法」と「マイルストン計画法」の２つのコンセプトから構成される。前者は、目標利益、目標利益率を与件として必要売上高を算定する考え方。後者は不確実性に対応しながらプロジェクトを推進するためにマイルストンを設計、計画するという考え方。知らない事象が多い新規事業では、失敗から生まれる損失額を最小限にマネージしながら、失敗に学んで知識化を進めその成功確度を高めていくという「仮説検証型」のプランニング技量が求められる。ＤＤＰは、リアル・オプションとの概念的整合性を確保しつつ事業行動との連動性を有している、実効性ある方法論だと思う。そんなＤＤＰを擬似的に体験できる点が本書の最大の売り。
　第２に、新規事業における発想法やビジネスモデルデザインを概観できる。マクミランの著で示された「アトリビュート・マトリクス」、「消費チェーン」、「反撃戦略」等を概観している。また、「プロフィット・ゾーン戦略」（スラウォツキー著）等で提示されたビジネスデザイン等を再編成しながら「儲けの戦略」を提示する。新規事業の着眼点を網羅的に示しているという意味では有用だろう。

　本書は、「アントレプレナーの戦略思考技術」とセットで活用したい。また、ＤＤＰに落とし込むためにはインフルエンス・ダイヤグラムや利益構造図の描画が必要であり、その前提としてシステム的なモノの見方が必要だと思われる。本書ではそこまで担保され得ないが、ＤＤＰによるフィージビリティ・スタディを経たビジネスプランは、不確実な状況にあっても浮世離れせず現実感ある、研ぎ澄まされたものになるのではないだろうか。