初対面の１分間で相手をその気にさせる技術 生涯無敗のスゴ腕セールスウーマンが教える

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朝倉さんには、学生時代に何度かビジネスマナー講座でお世話になったことがありますが、あらためてすごい方だなと思いました。営業１年目の自分には、全て役に立つ内容でした。

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現役の営業の方なら参考になるかも。
女性におすすめ。
就活本ではなく、社会人の生活でのテクニックみたいな感じです。

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読みやすくてよかったー。本文中で｢よくこういう人がいるんだけど、こうすればもっといいのに〜｣みたいな例がたくさん出てくるんだけども、その｢よくいる人｣がまさに自分のことを言われているようで、ああなるほど、そうすればよかったのか！って頷きながら一気に読みました。営業じゃなくても読むといいと思う。

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ちょろっとしか読んでないけど、「あーなるほどな」と思える本。


こういう技術はどんな場面でも生きてる限り、持ち合わせてる方が絶対良い！

実践的だし、なかなか興味深い本の１つ。

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■内容
飛び込み営業について、コツを書いた本。
相手は、約6秒で印象を決めていて、そこでどのように思われるかが大事。

■役立つ点
今、飛び込み営業についての提案書を書いていて、とても参考になります。
と、飛び込みでも、通常の営業でも、相手に良い印象を持ってもらうことは非常に重要ですし、また、相手の警戒心を解くことは、とても大事だな、と思った次第。
飛び込みに限らず、初回訪問でも気をつけてみたいポイントですね。（はっせー）

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声の高さにはアゴの角度が関係しているらしいです


エピローグに書いてあった校長先生の話がなかなかステキです♪
ちょっと感動で涙が・・・・ウル


著者の営業で結果を出すために行った
様々な試行錯誤、工夫が細かく書かれていて
学ぶところがたくさんあります
営業だけでなく、人間関係にも応用できそう


図太さと諦めのバランスが上手いなぁ

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飛び込み営業に行った時の言葉づかいが参考になる。チャプターの最後だけ読んでもいいかも。あと、あとがきに気になった。

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自分を売り込む技術について知りたくて読書。

営業経験が少ないのでクロージングの説明は参考になる。

当たり前すぎてあまり意識しない挨拶の仕方、立ち方、名刺の渡し方は即実践できそう。あとビールの注ぎ方もぜひ試してみたい。

いずれにしてもこれが絶対正しいなんて方法は存在しないと思う。しかし、より多くの人の印象を少しでもよくする方法は存在すると思う。それを1つでも身につけていきたい。

あとがきで氣になる記載が1か所。何を意図してるのか。

再読予定の本。

読書時間：約55分

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カリスマ・セールス・ウーマンという著者、営業初心者にもわかりやすく、自らの営業ノウハウを語っている一冊である。
　当たり前の事が普通に出来る、些細な事もばかにしないでやる人こそが一番になれる人だと感じた

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not review
ブクログにこれ以外のメモ欄がないので、自身の管理のためのメモ代わりとして当欄を使用。
2011年11月　第一回読了

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飛び込み営業の心得、名刺の渡し方や立ち振る舞い、電話営業必勝法など営業マンの基礎から応用までいろいろと勉強になる本。

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人は自分の考えたような人になる。どんな風に考えるかには、少し才能が必要かもしれないけど。
でも、今就ている仕事で日本一を目指すことはできる。

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著者の実体験を交えながら営業の基本や営業活動においてのテクニックを学べる。
今後の営業活動に活かすように何度も読み返していきたい。　　

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「話すのは２割、聞くのが８割」これが上手なコミュニケーション術と様々な本で言っているが、朝倉さんは相手の質問・疑問に対しての受け答えが長くなっても相手は「自分の為に話してくれている。」と感じ苦にならないと述べている点に一番感心した。

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テレアポは逆に少し低く落ち着いた声で話し、とりつがないといけないでんわだと思わせる。

七色の声
・声を低く話すコツ
アゴを下げ気味にしてゆっくり

・声を高くするコツ
アゴをあげ、にっこり笑いながら

・ゆっくりと重々しい口調で
・笑顔の声を
・電話のそばに鏡を置く

社長を捕まえるなら朝7時に電話

「今は忙しい」と言われても
「では、どれくらい先ならお時間を取ることが可能でしょうか？」
「3ヶ月後かな」
「3ヶ月後ということは6月ですので、また5月末にお電話させていただきます」
↓
「6月ならお時間をとっていただける、ということでしたよね」
「上旬・中旬・下旬のいつ頃がよろしいでしょうか」
「では25日と29日の午後ならどちらが」

5分遅れるときは、15分遅れると電話する

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初回面談はいいトコロで帰る
7分だけ、と最初に約束したなら7分で帰る。次の約束を取り付ける。