紙の本
良書です
2015/10/15 17:54
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投稿者：dondno - この投稿者のレビュー一覧を見る
営業の手法をストーリー仕立てで
分かりやすく書いてあるため、
読みやすいです。
自分に置き換えることで
どの様に話せばいいか考えやすく、
とてもためになりました。
紙の本
コミュニケーション全般に言えるテクニック
2012/01/26 21:30
1人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者：tadano - この投稿者のレビュー一覧を見る
営業と謳ってはいるが、コミュニケーション全般に言えるテクニックであり方法論である。
とりあえず「検討しておきます」などと今は決めないという選択をしてしまう者に対し、なぜ？どこが？気にかかるのかと質問するというのは、
本人自体がよくわかっていない本音をクリアにする方法であるが、
これは自分自身が何かを考察する際に使用している思考プロセスそのものである。
つまり、自分自身の思考プロセス・方法論を模したものを相手に投げかけることによって
それを持たない相手にもその思考プロセス・方法論を適用するということが可能となる。
当然ながらこれはWIN-WINな方法であり、書かれているテクニックは（営業を通じて）人を幸せにするという、必ずこの本のコンセプトを満たすものが列挙されている。
良書です。
紙の本
営業のコミュニケーション
2018/08/31 15:48
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投稿者：凄まじき戦士 - この投稿者のレビュー一覧を見る
営業全般で問われるであろう、コミュニケーションについてそのノウハウが書かれた本です。タイトルのように魔法のようにというほど力がつくかはかなり微妙なところですが、少なくともコミュニケーションに必要な基礎は書かれているので読んで損はなかったです。
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ひろから借りた本。
北海道にしか売ってない本らしい。
今までで一番感動し、仕事のモチベーションが上がった。
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▼ 100文字感想 ▼
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数年前営業してた頃にこの本に出会ってれば…
読み終わった瞬間、正直そう思った。ダメ営業
マン小笠原がトップセールスになるまでの成長
ストーリーがじつに緻密によくできてる。痛快。
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▼ ５つの共感ポイント ▼
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■必ず試練のとき、人は「ご縁」をいただきま
す。必ず誰かと出会うようになっています
■剣道、柔道、茶道、華道など「道」がつくも
のには、すべて形があります。実は、日本の
文化には、まず形から入ることの大切さを教
えるのが道といわれています
■なぜパリでは一流の芸術家が数多く輩出され
るのか？「パリには一流の芸術家が数多く集
まるからです。三流を数多く観てもダメなん
です」
■悩みは聞いてあげる。人は解決のアドバイス
を求めるのではなく、理解してくれる人を求
めている
■「利を見ては義を思え」（論語）これが営業
の基本です。自分の利（イエスにはやる心）
をグッと抑え、しっかり、誰を幸せにしたい
のかを思い続けてください
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この通り実践してみて、相手も同じ事を知ってたらちょっと何かも。。
営業が主体の会社や研修ではこういう事を習うのかな？
・３倍時間 ：待つ方は待たせる方の三倍時間
・会話力 ：相手を如何に自分だけに集中させるか
・よっぽど訓練された人でない限り、何かを考えるときは必ず目線を外す
・間を与えないプレゼンは、浅い思考でことばのキャッチボールをすることになり、いざ結論、という段階で、改めて深く考えたいという欲求を相手に芽生えさせてしまう。
・説得ではなく、なっとくして頂くための会話力。
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今年1年で最高の一冊。営業が好きで好きでたまらない中村さんの愛が感じられる一冊。最後は号泣しました。
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この本は素晴らしい。
営業という仕事に対して悩みを抱える人にとってはバイブルになるのでは。
今まで読んだ営業本の中でトップに入りました。
営業がしたい！
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繰り返し読むことが必要
ところどころ本当に大切なことを言っている記憶がある。
読み始めから終わりまでに時間をかけすぎたため
内容の記憶が曖昧。。。
再読せねば。
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営業職に限らず、普段のコミュニケーションにも役に立つ話満載の本。あっと言う間に読み終えるけど、何度も読み返して仕事に役立たせたいと思える。
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営業マンが営業の魔法を教えてもらうことで成長していく話。個人的にもとても参考になることばかりで、何度も読み返し身につけたい内容。
営業の素晴らしさ、面白さを今までとは違った面から確認でき、自分も実践してみたい。
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友達がなぜか協力者で名前が載ってるという本！笑
内容は小説チック！
ただ、すごくひきつけられるもストーリーになっている
容量も少ないので、「営業に興味がない」とか言ってる人にもおすすめ！！
普段の会話にも生かせる内容となっています
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営業を通して誰を幸せにしたいか？
このゴールをはっきりさせて、あとはポジティブシンキング
ポジティブシンキングとは、
１明確のビジョンの基で、それに向かって思考を集中し断固たる勇気を盛って行動する
２ビジョンから目をそらさない
３身を投げ出す勇気を持って歩くこと
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営業へのイメージがかわった。いかにうまく騙すか，と勝手に思っていた。この営業の魔法は営業を仕事にしない人にも絶対役立つはず。今日から実践してみます！何度か読み直す必要あり。
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壁にぶち当たったサラリーマンが営業の達人との対話を通じて成長する物語を通じて営業の本質は何かという事を読者に示している。
本質を知らずに作業をする事は達成感が無いばかりか、自身の成長も見込めない。
本書は自身が営業マンであるかどうかに拘らず読んで欲しい。
