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紙の本
問題解決をはかるハーバード流交渉戦略
話し合いによって問題を解決するには戦略的な交渉力が必要。ハーバード大学で開発された問題解決型交渉に基づき、異文化とのビジネス交渉のキーポイントと流儀をわかりやすく、グロー...
問題解決をはかるハーバード流交渉戦略
問題解決をはかる ハーバード流交渉戦略
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商品説明
話し合いによって問題を解決するには戦略的な交渉力が必要。ハーバード大学で開発された問題解決型交渉に基づき、異文化とのビジネス交渉のキーポイントと流儀をわかりやすく、グローバル時代にマッチした事例と共に紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】
▼混迷する世界で生き残るために必要なものは
今、あらゆる組織、局面で求められているのが問題解決型交渉力である。混迷する世界の中で、日本が経済やビジネスで輝きを取り戻すには、問題解決型交渉力を持ったネゴシエーターの出現であると、ハーバード関係者はいう。
エドウィンO.ライシャワー元米国駐日大使でハーバード大学名誉教授の薫陶を受け、博士を初代名誉会長に迎えた日本交渉学会は、日本人向けに、ハーバード流の交渉術の啓蒙・普及活動を行ってる。
▼ハーバード4巨頭の交渉哲学の神髄をもとに
ライシャワー、ライファ、フィッシャー、ドラッカーのハーバード4巨頭の説く交渉力の真髄をもとに、日本交渉学会のトップが、問題解決、紛争処理に効果絶大なノウハウを解説する。
交渉について深く学べるよう「交渉力 ケーススタディ」も充実している。【商品解説】
目次
- 第1章 交渉と日本人の交渉観
- 第2章 欧米人の交渉観とハーバード4巨頭の交渉哲学
- 第3章 交渉心理学
- 第4章 ストーリーテリング
- 交渉力 ケース・スタディ
著者紹介
御手洗 昭治
- 略歴
- 〈御手洗昭治〉兵庫県生まれ。米国オレゴン州立大学大学院博士課程卒(Ph.D.)。札幌大学教授。日本交渉学会前会長。北海道日米協会理事。著書に「サムライ異文化交渉史」など。
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