Ｎｏ．１営業力 脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる

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チェック項目２７箇所。才能のある人、ない人がいるのではなく、才能を発揮した人としなかった人がいるだけ。営業の極意・・・売ろうとしない、喜んでいただくこと。営業マンであることをお客様に忘れさせる・・・お客様が意識している間あなたに対して自然と防衛的になる。お客様の脳を「快」にする・・・脳が快になれば心と財布が開く。結果を変えたいのなら行動を変えること。どんなときも「チョロイ！」と口にする。トップセールスを目指すことが飛躍的に能力を高める。どんな夢もそのプロセスにある処理目標をこなしていく以外、かなえる方法はない。夢を持つことが難しいのではなない、それを信じることが難しい、なぜなら人間は過去の経験に基づいて未来を想像するから。目の前にいる人を喜ばせる・・・人が成功しない最大の原因は、自分だけのために努力しているから。トップセールスは、その形こそ様々ですが、間違いなくお客様を愛しています。お客様はじつは何も知りません、本当は何が欲しいのか、いったい何を望んでいるのか、自分のニーズさえわかっていません、お客様自身も気づかなかったニーズを掘り起こして、新たなニーズを生み出し、「こういうものはいかがですか？」と提案できるのは商品知識の豊かな営業マンです。明るさ、元気、面白さは相手の心を開くカギ。人は自分が愛しているものをほめられると、自分がほめられたのと同じか、それ以上の喜びを感じるものです。質問ばかりではウザイ・・・次のときは「私もあれからちょっと勉強したのですが・・・」となる。商品に惚れこむ・・・これが営業の原点。否定された時こそ「どうして？」、「なぜ？」。間接暗示・・・押し付けがない、興味・関心を引きやすい、イメージに結びついて記憶に残りやすい、感情を引き出すことができる、暗示であることに気づかれない。

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能力開発の魔術師が初めて書いた真の営業指南書！

第1章
お客様の脳の働き方 どういうときに、財布を開くのか？

営業の極意1 売ろうとしないこと
営業マンであることをお客様に忘れさせよ
営業の極意2 喜んでいただくこと
お客様の脳を「快」にすることを目的にせよ
❶爽やかな笑顔❷少し高めの声で挨拶❸日常の会話世間話し

購買行動は心の3要素に支配されている❶思考 必要だ 値段が手頃 よさそうな成分 ❷イメージ 体温が上がる 酸素もとれるか 筋肉の栄養 血液サラサラ 元気になりそう
❸感情 好き好き
第2章
トップセールスの脳の使い方 なぜ彼らは不況でも売り続けられるのか？

プロの営業マンは24時間仕事のことを考えている「どうしたらもっと売れるのか」「もっと売るにはどうしたらいいか」を常に脳にといかけているのがプロの営業マンです。

製品ではなく商品を売るのがプロの営業マン 製品
第3章
トップセールスが実践する5つのプロセス 何をすれば、あなたはスキルアップできるか
第4章
お客様の心を操るセールステクニック どうすれば、あなたは買ってもらえるのか
第5章
お客様を虜にする魅力のつくり方

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「才能がある人」と「ない人」がいるのではありません。「才能を発揮した人」と「しなかった人」がいるだけです 営業の極意1「売ろうとしないこと」営業の極意2「喜んで頂くこと」 ①思考、②イメージ、③感情の3つが揃って肯定的であれば、人はイヤでも100%「買おう」と決断し、購買行動に踏み出すのです どんかときも「チョロイ！」と口にする 目の前にいる人を喜ばせる 歴史始まって以来、世界で最も売れた商品であり、なおかつ今も売れ続けている商品」はバイブルです 一つだけ。停滞思考を発展思考に返る方法をお教えしましょう。明確な目標、それもできるだけ具体的な目標を持つことです

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前回読んだ本から西田文郎氏のことを知り、調べて借りてみました。
24時間仕事のことを考える。
スキル×トライの数。
イメージ力。
全てに納得。
読んでから、ネガティブなイメージが出てきたら、振り払うのに、かなりの回数を重ねています。
でも、ポジティブなイメージが習慣になるまで続けます。