ロングセラーを呼ぶマーケティング 通販の天才がついに明かす売れ続ける商品づくりと宣伝、セールス戦略

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ロングセラーを生み出すマーケティングとは、創り手と使い手のコミニケーションであり、データをいかに活用するか
ストーリーづくりには共感、憧れ、客観性が必要
その商品を使って得られた効果により達成できたお客様の願望であるアフターと結果として達成できたその先のアフター、ビフォーアフターアフターを拾い上げる
効果を強調してみせただけではお客様の心をつかむことはできない
商品がお客様にもたらす付加価値、ストーリーをお客様に表現してもらうことが大事

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ロングセラー商品を生むために必要な要素が詰め込まれた1冊。

売れる商品を探し、育て、改善する一連の流れを把握することができます。

特に「ビフォーアフターアフター」の話は、参考になりました。

企画•営業•制作、特にメーカー勤務の方は、読む価値のある本です。