トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術 前トヨタホーム４年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法 完全版

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読んで損はない。ちょっとやる気もでる。
熱く精神論を語り、モチベーションを上げさせる本じゃなくて、「交渉ごとを上手く進めるためには、こんなやり方をしてはどうですか？」というスタンス。
目新しいものはそんなにないかもしれないが、参考になる方法もあった。

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営業に使える心理的テクニックを、営業のフェーズごとに紹介した書籍。

いくつか心理学用語(認知科学用語？)の解釈が違うと思われるものがあったが、色々と網羅しており面白かった。
自分の業務にも使えそうなものはあったと思うので、いくつかはやってみたい。

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営業心理術とは書いてあるが、心理術の名前は知らないが普段から行っているようなことが多い内容となっていた。
営業力を上げるために人間的な魅力を磨くという考え方は、正しいと思う。
自分の尊敬できる先輩、上司の普段の行いを真似していきたいと思った。

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1つ1つ小技が書かれており、実践に基づいた内容であったため、分かりやすかった。
項目数が多いため、実践→読み返し→実践を繰り返したい。

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タイトルにある様にかなり具体的な心理学的内容でためになりました。

営業が出来る人は自然と経験則でできているものも多いかと思いますが、それが何という名前の心理テクニックなのか？などを学べて早見表として使える本でした。

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「影響力の武器」や「コールドリーディング」とはうって変わって読みやすい営業オンリーの心理術まとめ本。