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成果につなげる個人ローンの声かけとセールスアプローチ
成果につなげる個人ローンの声かけとセールスアプローチ 成果につなげる個人ローンの声かけとセールスアプローチ
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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2017/07/05
  • 出版社: 近代セールス社
  • サイズ:21cm/167p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-7650-2079-4
  • 国内送料無料

紙の本

成果につなげる個人ローンの声かけとセールスアプローチ

著者 近代セールス社 (編)

個人ローンの販売にあたっての、声かけのコツからアプローチの基本的な方法、具体的な会話の進め方や手続きまでをやさしく解説。『バンクビジネス』掲載を単行本化。【「TRC MA...

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成果につなげる個人ローンの声かけとセールスアプローチ

1,620(税込)

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商品説明

個人ローンの販売にあたっての、声かけのコツからアプローチの基本的な方法、具体的な会話の進め方や手続きまでをやさしく解説。『バンクビジネス』掲載を単行本化。【「TRC MARC」の商品解説】

個人ローンは相対的に高い金利が期待できるうえ、
取扱いが容易で経験の浅い担当者でも推進が可能です。
本書は個人のローンの販売にあたり、声かけのコツからアプローチの基本的な方法、
具体的な会話の進め方、手続きまでをやさしく解説しています。
本書を活用して顧客ニーズにマッチしたセールスアプローチを身につけ、
提案できる担当者になってください。

(本書は雑誌『バンクビジネス』の2012年6月15日号および2015年6月15日号、
2016年7月15日号を再編集して発刊したものです)【商品解説】

目次

  • 第1部 基礎知識&スキル編
  • 1.一問一答 個人ローンの基礎知識
  • 2.お客様のライフステージとローンニーズ
  • 3.個人ローン見込客の発掘方法
  • 4.通帳からローンニーズを読み取る方法
  • 5.お客様に良い印象を与える声かけのコツ
  • 第2部 アプローチ編
  • 1.個人ローンのアプローチの基本
  • 2.カーローンアプローチの基本

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