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「なぜか売れる」の公式(日経ビジネス人文庫)
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「なぜか売れる」の公式 (日経ビジネス人文庫)

著者 理央周 (著)

超わかりすい、なのにMBAベース! 世の中で流行する商品、店舗にはどんな秘密があり、その背景にはどんな「思考の枠組み」があるのか。大企業から街の小店舗まで、多くの事例を紹...

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「なぜか売れる」の公式 (日経ビジネス人文庫)

810(税込)

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商品説明

超わかりすい、なのにMBAベース! 世の中で流行する商品、店舗にはどんな秘密があり、その背景にはどんな「思考の枠組み」があるのか。大企業から街の小店舗まで、多くの事例を紹介し、「なぜか売れる」の謎に迫る。〔2014年刊の一部改稿〕【「TRC MARC」の商品解説】

☆売れる「仕組み」を理解するポイントは超シンプル。「何を」「誰に」「どうやって」……。たった3つのポイントからマーケティングの基礎の基礎をわかりやすく解説したヒット書籍が待望の文庫化!

☆誰にでもわかりやすい内容なのに、MBA式。しっかりとした理論に裏打ちされたマーケティングの「使い方」を豊富な事例とともに解説します。

☆「広告に少しの工夫をしただけで、売り上げを大きく伸ばした自転車店」「米作りの物語を消費者に訴え、ブランド化に成功した日本酒の酒蔵」「発想の転換で、新しいヒット商品を作り上げたパンのお店」など、親しみやすい身近な事例から、大企業のマーケティング成功例まで、消費者の心をつかみ、自然に売れるためのノウハウがふんだんに紹介されます。

☆個人商店から、スタートアップ企業の経営者、また大企業の営業・マーケティング担当者まで、多くのビジネス・パーソンがすぐに自分の仕事に役立てられる内容です。

☆親しみやすいイラストや図版も満載、誰もが楽しみながら、ビジネスの基本を手軽に学べます。【商品解説】

目次

  • プロローグ 売るためには、3つのポイントだけで考える
  • 第1章 顧客には、「天ぷらうどん」を勧めましょう――「何を」を考える
  • 第2章 中学生に自転車を売ってはいけない――「誰に」を絞り込む
  • 第3章 とびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか――「どうやって」を練る
  • 第4章 その商品、本当に欲しいですか――顧客目線になる

著者紹介

理央周

略歴
関西学院大学経営戦略研究科准教授、マーケティング アイズ代表
本名、児玉洋典。1962年名古屋市生まれ。85年静岡大学人文学部卒、中央発條入社。90年フィリップモリスジャパン、96年インディアナ大学MBA(マーケティング専攻)、アマゾンジャパン、マスターカードなどのマーケティング・マネジャーを経て、2013年より現職。著書に『サボる時間術』『「なぜか売れる」の公式』『なぜか売れる営業の超思考』ほか多数。

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